众多品童装争夺杭州市场

导读：如果说在2010年“六一”节前，杭州大厦的Sales(营业员)还对一次消费5万-6万元买童装、童品的客人很稀罕的话，那么一年之后的现在，再遇到消费5万-6万元的客人已经觉得稀松平常，“见怪不怪”了。

这一年的时间，童装悄悄扩容阵地，不仅在品牌旗舰店中独辟场地，更设置集合店或独立专卖店，业绩增长都在两位数以上，甚至翻倍，把以前在百货店里数一数二的品牌全部挤到靠边站……看来，已经有越来越多的品牌明白：“小”孩会有“大”生意。

近一段时间，杭州大厦儿童商场又在忙着调整，为引入更多的童装挪腾空间。

“今年上半年，刚刚把FENDI、Roberto Cavalli两家搞定，还拿下韩国两家精心打造童装品牌Bean pole和French cat，比目前的衣恋童装更高一个层次。”儿童商场负责人说，下半年又会再调入两个新的童装和四家童鞋，HUGO BOSS和Bonpoint都是赫赫有名的品牌，而后者更是欧洲童装，在名人圈内拥有很多粉丝。TodS、POLO、DKNY、GUESS等童鞋也会以组合店的方式呈现，风格各异。

如果算上杭州大厦之前的Burberry、Armani Junior、D&G、Dior、FERRE、Diesel、Kenzo、Mikihouse等品牌，计划要引入的hogan童鞋，以及在万象城开业的儿童集合店、Gucci在湖滨名品街旗舰店的童装，估计有20多家童装来杭州抢生意。

“去年这个时候，Sales接一笔6万元的消费订单很稀罕的，如今已经司空见惯了。”杭州大厦儿童商场经理说。

拿Burberry童装来说，一双板鞋大约150**左右，风衣在200**左右，这样的价位对很多客人来说算是比较普通了，“他们都觉得便宜呢，起码比Burberry成人柜台要实惠1/3。”工作人员说，夏装的价位还算便宜的，冬装的订单基本都上万元，Mikihouse一件羽绒服就在600**以上，如果配上毛衣、裤子，鞋子等，差不多要近两万元了。

如今童鞋也迫不及待进驻，像Tods的童鞋，就是豆豆鞋的“缩小版”，价位在1000-200**。据说计划引入的Hogan童鞋则更贵，板鞋在200**左右，靴子在3000-400**。

“一辆儿童车就是2万多元，进口床的是400**，还不包括床垫、被套、枕头和蚊帐之类的，有很多客人一口气就买一个摇篮床和一张进口床，这样就在万元以上了。”工作人员说，儿童商场客单价也在不断攀升的过程中，多半是被品拉高的。

在近一次调整中，原来一直在边柜的常春藤被悄悄挪到了中岛，而以前一直在儿童商场呼风唤雨的**则业绩逐渐下降，以前常常坐儿童商场的头把交椅，现在连中岛的No.1也排不上了。

买过**的妈妈们都知道，几年前**从不参加活动，偶尔参加一次“满40**减16**”，销售额会好到排队，专柜里的衣服会全部卖空，连模特身上的样衣都会被扒光。“这两年别家童装都在不断变化，**对客人的吸引力就不那么大了。”业内人士说。

而据杭州大厦儿童商场的数据显示，今年1-3月份，Armani同比增长34%、Mikihouse增长47%、Burberry增长144%，而原来的跑量品牌则以10%的速度在下滑。

一方面，童装的市场在迅速崛起，另一方面，平价H&M、ZARA的童装也越来越受欢迎，性价比高，折扣季鲜明是妈妈们喜欢它们的重要原因，靠折扣、促销来争夺市场份额的童装品牌正面临新的挑战。

为什么童装会在这一两年内突然遍地开花，根源恐怕在“富三代”。

做百货的人关注几个年龄段的客群，22岁以前的孩子、22-28岁的适婚年龄、28岁之后开始结婚生子，这几个人生阶段会潜移默化地改变百货店里的品牌结构，而中国第三个生育高峰的孩子们将成为新的“核心客群”，也就是1985-1991年间出生的孩子。这些孩子中本来就有很多是“富二代”，而他们的孩子则理所当然地变成了“富三代”。

“来消费童装中的一部分都是富二代，本身条件很优越，大人就消费品，自然也会给小孩买童装。而另一部分则是创业成功，生活条件大幅提升的人群，他们也处在一个追求品牌和自我认同的过程中，会有意识为孩子提供的物质条件。”业内人士分析。

编辑点评：已经有越来越多的品牌明白：“小”孩会有“大”生意。