格子铺创意涨腰包不瘦好点子

导读：

格子店，就是将店铺分为若干格子，分租给不同的人铺货。开店的人叫店主，租格子的人叫格主。店主的职责是帮助格主卖东西。格主则每月向店主缴纳租金。几乎所有格子铺，都打出了“租格子，圆你创业梦”概念，还有一种看似绕口的说法，叫“想收益的人的钱”。

店主要做的事看似简单：1.租一个店面；2.将店分成很多格子；3.将格子分租出去；4.收租。其中，省去了自己进货的环节，看似一个能**的巧方法。而且，格子铺一般投入不大，租金加装修，也就三四万块的事情，如果是在租金便宜的地段，装修再简单点，万把块钱也能搞定。

格子铺数量的增加，正是得益于它资金门槛很低，经营看似容易。但是，重庆活得“滋润”的格子店并不多。收入微薄，“熬”着活的占了大多数，短短时间内关门大吉的也不乏其人。我们找到的一家格子铺，开张一年多，已有两名雇员，老板月收入在五千左右，而且已储备了扩张生意的能量，是为数不多的“滋润”范本。

店主促销不力：现在的营销似乎都过了被动等待顾客的时代，除了货好，定期的活动和促销也不可少——当然，店主促销要先做好格主的工作，毕竟，价格是由格主定。

 招租不力：除了通过广告，等待格主前来，主动寻找商家，以优惠的条件吸引其进驻也是重要部分。有店主的主张是，格子铺不能做得太杂，只能有招格主和厂商直接销售两种形式，自己进货铺货是大忌，一是分散了精力，承担更多风险；二是破坏了格子铺的形式感；三是容易让货品单一。如何让格主的货品种类更丰富，价格更便宜，也取决于店主的招租功夫。

雇员销售不卖力：曾采访过一个格子铺，老板几乎一直坚守在店里，原因是请来的人没有太多积很性帮格主销售东西——反正都是收租金，卖不卖都是一样的收。其后果就是，前来租格子的格主越来越少，店里货品少了，顾客也越来越少，终关门大吉。格主协商适当提成，可以加强店员的积很性。

小编点评：做好格主工作，协调好格主和顾客的关系，是店主工作的核心。