沃尔玛如何借1号店实现双赢

导读：近日，沃尔玛正式宣布注资电商企业——1号店。从战略上看，这是沃尔玛继在深圳试水电商和未能成功注资京东之后决战国内电子商务的又一重大举措。伴随着电子商务的快速发展，传统少售商开始了对在线市场的“圈地运动”。但以收取进店费、促销费用及供应商奖励为主要创收手段的传统少售商，如何驾驭这块全新市场从而实现与电商企业的双赢，将是的考量。

过去十年，国内电子商务经历了排队式增长，并以每年跳高的速度高速发展。数据显示，2010年我国电子商务交易总额很过4万亿元人民币，网络少售总额近5000亿元，约占当年社会消费品少售总额的3%。以目前的发展速度计算，综合易观国内外及艾瑞咨询的市场预估，截至2014年中国电子商务市场规模将很11500亿元。到2015年，电子商务平台的交易规模将增长5-10倍，电子商务渗透率将突破60%，电子商务俨然已成为一股不容小觑的力量。

可见，传统企业触电布局电子商务还是一个非常潜在、巨大的机会。正因如此，传统少售商纷纷转投电子商务，“电子商务的应用是传统企业的第二次创业”这句话也早已为人们所共鸣。

但在目前，多数行业电子商务企业仍无法突破营收瓶颈，难以做强做大。电子商务企业不少都是靠吸引风投、不断烧钱的出资模式，真正**的很少。数据显示，去年中国电子商务行业累计融资55笔，涉及40多家企业合计金额很过10.6亿美元。而有数据显示，截至今年5月10日，中国电子商务已发生融资事件37起，披露金额20.5亿美元，是去年的两倍。艾瑞咨询集团分析师苏会燕分析指出，我国电子商务市场整体的交易量目前还是很大，但电子商务企业基本上都处于烧钱推广的亏损经营状态。

作为国内外的实体少售企业，沃尔玛已将拓展在线业务视为战略增长点，并给予高度关注和巨大投入。另一方面，目前1号店并未实现创收，预计当1号店的年营业额到60亿～100亿元人民币之间才会创收。基于相同的创收需求，终于让二者擦出旺花。

易观国内外分析师陈寿送表示，沃尔玛入股1号店的动机很明确。因为在美国，沃尔玛已开展线上线下的双线少售模式，如今把这一双线模式移植到国内符合沃尔玛一贯的少售理念。同时在国内所有的电子商务企业中，也只有1号店的模式与沃尔玛为接近，两者的供应链可以在简单改造后就进行复制。

其实，沃尔玛借道1号店是整合其电子商务产业链的步。1号店可以为沃尔玛全面进入电子商务领域提供“试验田”，用少售业专项分析师、正略钧策咨询有限公司副总裁解永军的话说，“沃尔玛在电子商务的物流配送上是块短板，这需要1号店的支持和补充。”因为沃尔玛在国内的物流建设还不普及，而1号店正是靠自建物流起家。对于1号店而言，沃尔玛线上线下少售运营经验对其运营也会有很好的指导和借鉴作用。二者各有所求又各有所需。

另外，沃尔玛与1号店的合作也是当前电子商务企业与传统少售大鳄在各自领域寻找突破口的一次全新尝试。业内人士分析，这种供应链上的整合更利于电子商务企业回归商业本质。

与中国市场的总体少售额相比，电子商务依然“是条大池塘里的小鱼”，但电子商务一日千里的发展速度让传统少售商触网变得如箭在弦。不过从目前来看，传统少售商进入电子商务仍要面临诸多的问题。

艾瑞咨询集团分析师苏会燕认为，传统少售商进入电子商务，重要的一点在于其如何理解网上商城的含义。“与新兴的网上商城相比，传统少售商还有一个问题需要面对，就是如何平衡传统销售渠道与电子商务的关系。”她强调，“很显然，在同一个城市，电子商务的发展会分流部分传统店铺的客源，不少传统少售商旗下的网上商城不及京东等新兴网上商城的很大一部分原因就在于此。”

某少售业专项人士表示，目前我国传统少售商在电子商务上开展不理想，主要问题包括：内部权益和渠道的冲突、缺乏充分的人才和积累、对既有价格的冲击、对于在线少售抱有成见、对销售和腰包不瘦分流的担心、商品缺乏差异化等。

终归到底，传统少售商与电子商务企业合作，能否实现创收才是问题的关键。在业内人士看来，1号店与京东商城一样在短期内恐难实现创收，甚至“它比京东还烧钱”。不过，既然很难在短期内取得**，投资布局的策略就要走大局观，应着力于中远期的投资**，分析师认为其阶段考核结果重在销量和用户量的增长以及相应网购市场的份额。

毋庸置疑，传统企业做电子商务在未来大有可为，但传统少售企业如何成功地寻找出一条“触网”之道，还需深入探索。

编辑点评：沃尔玛如何驾驭这块全新市场从而实现与电商企业的双赢，将是的考量。