涂料销售渠道有缺陷亟待调整

导读

走访了建材涂料市场，发现目前涂料市场的营销渠道多达10种，然而几乎都存有些漏洞，存在一定风险。比如传统营销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，很多企业都认为“请”能提升品牌形象，从而带动产品销量。殊不知，这是企业对塑造品牌存在认知误区，能否达到提升品牌效应的效果，在这里我们要打一个大大的问号。由此看出，如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。

目前涂料市场的营销渠道多达10种，但几乎都存有某些漏洞，存在一定风险，随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，如何进行渠道创新成为亟待解决的要问题。

数据显示，中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨，逐渐增长至900多万吨，年增长率逐年攀升，成为名副其实的涂料生产大国。这么快的高速增长下，涂料企业面临着一个发展瓶颈，就是渠道多，却难以让人“省心”。

“包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等，目前涂料市场的营销渠道多达10种，数量很多，但对涂料企业来说掌控它们十分不易。”广东某集团有限公司市场部郭总经理在论坛上大倒苦水。

他举例说，以建材超市为例，进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等，这样导致必须要把价格抬上去，这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了，生意**会受影响。因此，创新营销模式已经成为涂料行业刻不容缓的大事。