泉州富林创新行业市场发展
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导读:泉州富林,一个不起眼的二级市场,却拥有非二级市场所拥有的运营思维,他很越了市场本身,在用行动行业实力品牌着这个市场。“广告从来都不是创新市场的标准,而是品牌”王珍卿对品牌的理解并非所有精英能够理解,这里暗藏玄机。
泉州加盟富林也有好几年了,虽说是二级市场但它享受的从来都是核心经销商待遇,这并不稀奇,当然也不合常规,富林集团对经销商的开明度一向都很分明。为什么泉州能够获得很多优势资源,这跟他的运营思想有很大关系。五年前富林在泉州市场还是默默无闻的小品牌,如今成为泉州,不仅因为销售成绩,更因为它的社会价值,品牌地位无人能及。富林泉州王珍卿总经理在经营富林品牌时思路就很明确,短期经营靠促销,长期经营靠品牌,品牌拉动是无止境的。
长期以来,品牌与销售就被纳入争议的两项指标,前者是一个模糊概念,后者是一个**,店长在看业绩的时候往往看得是销售数字,而非模糊的品牌资产,这是实势所造成的,中国经济发展至今很多机构对品牌的评测都束手无策,更不用说能够用**标出来,但泉州团队则认为品牌是企业发展的总宪,它指导着所有的营销活动,每一次的公关行为都将促成品牌成长,它能与消费者进行沟通,是一种资源。
2008年正值金融危机时期,各地区的销量都开始走下坡路,很多商家一筹莫展,想得更多的是如何把产品卖出去,无可厚非,金融危机殃及众多,品牌事小,生存事大。在这个时候很多销售商早已耐不住压力,伺机而动,品牌观念飞灰湮灭。而此时王珍卿出奇的冷静,完全不为之所动,他认为金融危机带来的可能就是消费者更加理性,消费力度大幅降低,这个时候富林就顺其势不做销售,做品牌,花费更多的经历去维护我们设计师,去灌输品牌优势,去构建更加健全系统,很快金融危机就过去了,长时间品牌积累泉州富林的影响力越来越大,加上适当的广告行为、促销活动,大势完全掌握在王珍卿手中,只能说他的意识很前,思路非常清晰。
2011年51,泉州地区精心打造地板旗舰店富林地板隆重开业,店面虽然在三楼,但整体销售成绩比一些在街面大品牌高出许多。“这不是广告的作用,也不是渠道的原因,这是富林品牌的缘故”。富林品牌在泉州的优势非常大,很多时候不用打广告都能吸引很多顾客。
泉州富林51全新开出的店面很核心,也是泉州地区核心的地板旗舰店,历经较长时间的装修布置。王珍卿表示,喜盈门店的筹备时间相对较长,也比较核心,此次促销活动主要的目的还是以品牌宣传为主,销售其次,所有广告行为相对较少,但出人意料销售仍然非常乐观,两天时间就卖出了近7000㎡,这是很多大品牌望尘莫及的数量,可能消费者的刚性需求也非常之大。
开业活动,随便都能卖7000㎡是一个非常罕见的奇迹,证明了王珍卿对富林品牌的用心之处,他的思想规划长远而富有力量,能够非常清晰掂量品牌与销售的分量与轻重缓急。
编辑点评:富林很越了市场本身,在用行动行业实力品牌着这个市场。
(责任编辑:少帅)
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