男装品牌如何拓展市场

导读：

在现有的销售渠道模式下，寻求内生性的增长变量或许是一个办法。七匹狼打算以渠道的改进作为突破口。对于渠道商品牌而言，对终端的控制显得尤为重要。七匹狼选择向直营少售的管理模式转变，在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。

公司也在逐步实现渠道管理扁平化。公司在贵州、广西等地设立了子公司，进一步加强对当地渠道的管理，并计划继续在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心，负责当地区域的渠道管理。

终端控制也许会对公司渠道策略产生“阵痛”。去年8月18日，七匹狼中报显示，公司直营店比上年底增加79家，加盟店却减少78家，这导致七匹狼去年上半年新增专卖店实际仅为一家。

七匹狼一样，劲霸网销的同时继续大力发展核心商圈的专卖店渠道。除了销售的需要，公司更认为这是塑造品牌影响力的重要手段。“我们会着力布局核心商圈的专卖店，就像我们在北京前门的店铺，周围全是国内外大品牌。这是劲霸的目标，与国内外品牌同台竞技。”连进说。

提高产品附加值后，利用更多手段拓展渠道开拓市场，这是男装品牌的市场线路图。“受益内需市场的服装少售业正处在行业高景气时期，总量增长没有悬念。但与此同时，飞速上涨的物业租赁费用与劳动力成本正在明显影响行业利润。”周少雄说。

近年高速发展的电子商务自然成为男装公司渠道策略中的。

小编点评：公司加大了对电子商务的投入力度，筹备建立自己的独立商城。并与IBM合作，建立电子商务云平台，把平台维护和建设工作交由IBM，而自己则专注于产品营销。