橱柜行业激烈的营销战争

导读

橱柜企业如何定制营销模式?在这没有硝烟的战场上，广告战、价格战、炒作战成为主要营销战略，在行业动荡的非常之时，商家对于这几种战略战术更加依赖。

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营销战争总是有内在的规律使然，对于橱柜行业也是如此。橱柜战场，究竟谁主沉浮?

同样作为橱柜业的拓荒者，欧派橱柜于2005年在业内率先实施品牌战略工程，后逐渐成长为行业品牌，而雅迪尔橱柜在营销环境变化中缺乏应对策略调整，终退守大本营上海，沦为区域性品牌;同样面临2007年的行业格局调整，德宝西克曼橱柜通过短短3年的发展跻身强化橱柜军团，而**橱柜却始终难以突破;同样是实力强劲、备受金融资本青睐的品牌，科宝 博洛尼呈现出持续强劲增长的势头，而 百V橱柜在2007年后则略显被动……

纵览18年的现代橱柜营销史，笔者发现，成功突围的橱柜企业均有二个相似的特征：1、有一脉相承的企业发展战略系统，包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置);2、针对不同的营销环境，善于调整自己的策略。

尽管处于同一战略集群的橱柜企业其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。那么，市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，目前，橱柜行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中，橱柜企业应该如何制定并实施橱柜战略营销模式，以求打破橱柜品牌的竞争壁垒?