“创新+升级”打造核心竞争力

导读

近两年来，木门行业成为继陶瓷卫浴、地板等相对成熟的行业之后下一个高速发展的建材行业。高速发展不仅为木门行业带来了机遇，同时也带来了前所未有的挑战。特别是四川木门，作为木门的六大产区之一，在各省市木门行业中占据着举足轻重的作用。与此对应的是，盘踞四川的大小门企有近千家。如此竞争激烈的市场环境，作为四川门企的一员，如何把握市场发展的大趋势，瞄准目标消费群体，从而做出准确定位来领跑市场?

“产品差异化、营销模式多样化、服务全程化成为木门企业在竞争中立足的必然选择。”成都鸿木堂木门厂总经理张仪这样来看待门企的应对之道。

有这样的体会，是因为鸿木堂正是在朝着这样的路子发展并收获颇丰。

如何打造产品的差异化，鸿木堂给出了自己的答案。张总分析到，四川木门市场产品同质化严重，如果选择跟风，中小门企的路子只会越走越窄，发展也会更被动。

产品差异化的突破口究竟在哪里?鸿木堂通过大量的市场调研发现，四川木门厂的投资、产品工艺都差不多，大家困扰的问题是木门产品的生产工期。于是，鸿木堂开始在缩短生产工期上做文章。

经过近一年的摸索和改进，2010年年底，鸿木堂开发的新型全贴皮实木复合门正式下线。该系列产品采用实木集成芯材，国内外高明多层叠压工艺，经专门设计机械设备制成。产品一经投放市场，深受经销商的欢迎。

究其原因，在于产品的优势。先，通过产品工艺的改进，很好地控制了成本，支持价格的优惠，可能释放经销商**空间;二是外观漂亮，保持了实木复合门一贯的造型多样、款式丰富的优点。更为重要的是，产品解决了木门厂一直头痛的交货期长的老难题。据了解，该产品的交货期比其它木门厂能节省1/3的时间，达到了20天内交货。除此之外，该产品也通过简化工艺流程，在实现快捷生产的同时强化质量控制。

如此竞争力强、针对性强的木门产品，让鸿木堂在2个月的时间，就建立了30多家经销网点，迅速在市场站稳了脚跟，掌握了市场话语权。