农村是建材行业的根据地

导读

随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的，也是的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。

硝烟四起的市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成大多数企业的共识。“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元，将是门窗企业开拓三、四级市场的好机会，也将是有抱负有理想的门窗企业做大做强的一个分水岭。

研发相应新产品

一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中精心打造市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺农村市场的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

渠道积很扩展下沉

渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应因地制宜。