衣柜商家“混搭”的营销手段

导读

近日，笔者在南阳衣柜市场采访时发现，当地的整体衣柜店面数量不断地增多，从2010年下半年的30多家增加至目前的80多家。有业内人士指出，南阳整体衣柜行业已经进入了高速发展期。南阳市区位优势明显，近年来经济发展全面提速，市场消费能力迅速提高，物流业发达。特别是房地产业进入了快速发展期，城市建设新规划的出台、城中村改造以及各种精品楼盘的不断涌现，这些都为南阳市整体衣柜行业发展创造了良好的市场环境。随着越来越多的整体衣柜企业开拓南阳市场，并加大了产品的宣传、推广力度，消费者对整体衣柜的认识、了解逐步加深。加上整体衣柜个性化与良好的收纳功能，能化、合理性地利用居室空间及容易与其他家具搭配、美化居室等优点，迅速受到越来越多追求潮流、时尚的高品位生活的消费者追捧。据业内人士介绍，整体衣柜行业发展迅速，已经成为南阳地区消费者居家装修的重要组成部分。

随着整体衣柜行业的快速发展，一些大品牌纷纷入驻，目前，进入南阳市场的品牌有索菲亚、好莱客、卡喏亚、班尔奇、皮阿诺、欧派等，从整体情况来看，南阳地区仍缺乏本地品牌。大多数经销商都认为，整体衣柜行业的前景广阔，并且对整个行业的发展前景充满信心。因此，无论是大品牌还是中小企业，纷纷加大了对渠道的建设力度，并不断提高产品、服务质量，改变营销模式，以期占领更大的市场份额。

越来越多整体衣柜品牌的入驻，加快了当地行业发展速度，同时也加剧了市场竞争。面对激烈的市场竞争，许多商家为了拉动销量，以低价吸引消费者。但是，价格战的恶果便是商家**变薄，市场进入无序竞争的混战。因此，商家应谨慎打价格战。

当前，为了多分市场份额，南阳商家的营销手段出现新变化，出现了服务、价格和促销等“混搭”式促销手段。如近红日衣柜推出了“买衣柜，送橱柜”，刚刚开业的皮阿诺整体衣柜推出了“五年保修，二十年维护”等等，市场竞争不断升级。

2011年春节过后，南阳商家推出的各种促销活动就没有停止过，市场竞争的激烈程度可见一斑。

夯实根基“吃大餐”

2011年春节前，南阳市政府就出台了新的城市建设规划，随着新规划逐步落实，城市规划建设框架的拉大，旧城拆迁改造工程的开展，必将为家居建材行业带来积很的影响。目前，一些市场嗅觉灵敏的商家已经闻风而动，积很调整新的经营战略，做好“吃大餐”的准备。

笔者采访了当地一些经销商和企业，分析、总结了他们的意见与看法后认为，商家想要做好南阳市场，必须注意以下4点：

一、准确定位，精耕细作。结合本地市场的实际情况，明确产品的市场定位，对市场精耕细作，开发适合当地消费者的产品，以满足南阳市及周边县市的需求。

二、制定适销对路的营销模式。积很探索、建立新形势下适合当地消费者的消费习惯、消费观念的销售模式，推出适合当地消费者的产品。目前，南阳消费者对整体衣柜的要求是：经济、实惠、耐用。

三、合理布局，稳步推进。南阳地区下辖13个县市区，人口众多，县乡也是不可忽视的大市场。企业开发县乡市场时，先要根据县乡市场消费者的消费能力与消费习惯，生产适销对路的产品，而且要做到质优价廉;其次是产品要耐用，这也是许多三四线市场消费者的传统消费习惯。另外，因为各个县市的经济发展程度及市场情况不同，企业要选择合适的时机，有先后次序的入市。

四、做好产品的宣传、推广。寻找合适的宣传、推广平台，科学、合理地进行产品宣传、推广活动，提高产品的市场认知、认可度。整体衣柜市场，产品口碑非常重要，传播速度快而且有效。对于商家来说，是一种“小本”的产品宣传方式。商家必须重视产品的宣传、推广工作，而且要找到适合的宣传平台。