进入礼品行业必须做的功课

导读：礼品行业消费者对品牌并不敏感，加盟对后期销售帮助不大。按照客户需求提供满意的产品和服务才是进入礼品行业必须做的功课。

汪勇是个幸运的创业者。从2007年创业至今，他已经为自己挣下了上百万身家。说起来，连汪勇自己也不得不承认，创业的成功起步多少带点“运气”。

2007年，汪勇刚刚走出大学校园，踏上创业路时，只有东拼西凑来的5万块钱。汪勇决定先用这点钱注册一家公司。很快他拿到了自己的经营执照，公司名为康尔特商贸有限公司，注册经营范围是绿色农产品贸易。但开业没多久，他就很快发现自己选错了行当。

经营绿色农产品，个必须迈过的门槛就是要有大量的资金。显然这正是他缺少的。想要继续经营，汪勇需要先把自己的“理想”放一放。

“低门槛”入行

怎么能尽快挣到自己的桶金？一个朋友送来的一本礼品册给了他新的启示。

汪勇在自己的笔记中这样记录了当时的感想。他写道：朋友今天给我看了个新东西：礼品册。深入了解了以后，感觉这是个很好的行当和商业模式。它创造性地解决了至少三个问题：1、送礼的人避免了送礼不能投其所好的问题，提高了达到目的的有效性；2、受礼的人有了选择的机会，避免了直接收受财物的尴尬；3、企业可以通过这种方式在送礼给客户的同时，通过定制的礼品册推广自己的产品，减少礼品的管理费用。真的很佩服这些具有商业智慧的人，这个简单的礼品册却向我揭示了在商业模式上面更广阔的创新天地。

从他收到这本礼品册之后，汪勇就决定改变自己的经营方向。

在朋友的介绍下，汪勇收到了他的份礼品。对方要求在15天内提供一批中秋节时赠送给客户的银制。

当时的汪勇既没有样品，也没有供货商。那时候的汪勇几乎不知道接到订单之后，应该如何去操作，更不清楚如何和客户、加工厂谈判，甚至是对价格都一无所知。幸运的是，对方给了他两天时间，让他在两天后报价。

汪勇利用这两天的时间，跑遍了京城大大小小的市场，终于按照客户的要求找到了类似的。但是他想，经销商的价格**偏高。如果能找到加工厂，或许能得到更低的报价。

抱着试一试的心理，他通过网络找到了一家在浙江的加工厂。经过电话协商，却定了5万元的价格，和10天的交货期间。

从未见过面的供应商，如果被骗，他将失去30%的订金和对客户的信誉。但当时汪勇也没有其他更好的选择，无奈之下，汪勇只有相信这家加工厂。

等货的日子里，汪勇没有一天能够安睡。令他惊喜的是，第七天就收到了从浙江送来的货。经过抽检全部合格。笔生意给他带来了25000块钱的腰包不瘦。“当年的我还从来没有拿过那么多钱。”汪勇笑着回忆。

运气加努力，让汪勇顺利地在礼品行业里迈出了步。入门门槛低、操作技术含量不高，需要的资金也少，是创业者容易加入礼品行业的原因。但这并不代表，这是一个不值得参与并付出努力的行业。

市场需求有多大？

2010年，汪勇的公司实现销售腰包不瘦70万元。这在礼品行业还只是为普通的业绩。

根据*各省市业联合会礼品业商会2010年的数据统计显示，截止到2009年底，各省市礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币（不含中国港澳台地区），其中促销品达4000多亿元人民币，各省市现有近一万家礼品生产企业，10万家礼品公司，每年生产和销售近1万种不同门类的产品，，礼品品种很过10万种。中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在20%以上。2010全年，销售额很过1500万元的大型公司的平均销售额比2009年增长了4%，小型公司年销售平均值增加6%。全年销售额小于1500万元的小型公司数量减少。相比之下，销售额很过1500万元的大型公司则明显增加，只有个别大型公司产业转型。

据业内人士表示，随着国内外对礼品的需求不断增加，整个行业的销售额正在以每年上百亿元的速度递增。

当然也有不利的消息，5月25日，由阿里巴巴举办的深圳网商创业者论坛上，公布了一份《深圳出口报告》。该报告显示，今年1、2月份，深圳通过电子商务的出口增速出众于各省市和广东，安防产品、健康医疗器材等行业向好，而礼品、食品行业出口形势严峻。

数据根据阿里巴巴平台上1800多万家国内外交易市场用户自去年全年和今年一季度的采购订单和询盘数据做出。

该数据显示，各省市和深圳的礼品行业近期出口订单指数均呈现大幅下滑的态势，目前甚至为负数，表明未来一定时间内礼品行业出口形势严峻，可能出现出口同比减少的情况。出口目的地方面，北美形势，西欧、澳洲和北欧将继续向好，而中东值得警惕。

显然，出口形式不佳的现实，必将增加经营者对国内市场的关注度。如何在竞争加剧的市场中分得一杯羹？这个问题，更加值得初创者思考。

加盟？提升服务？

据了解，中国目前有10万家左右的礼品公司，以小企业为主，过了30多年时间的发展，中国礼品业在高速发展的同时，多数地区的生产规模及生产手段仍处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵。

有业内人士提出，加盟有设计实力的品牌公司或许能够在产品方面帮助设计能力薄弱和资金匮乏的初创企业。获得品牌授权或许可以省去大额的开发成本和风险，利用品牌的地位和度，推销自己的产品，并带动产品销售。

但这或许只是业内品牌提供商一厢情愿的想法。汪勇认为，礼品行业消费者对品牌并不敏感，加盟对后期销售帮助不大。按照客户需求提供满意的产品和服务才是进入礼品行业必须做的功课。