家具行业渠道的单一现状
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导读
渠道的单一 缺乏有效的市场深入点
传统家具行业销售渠道的单一、渠道建设不成熟，这是业内人士公认的事实。目前，家具主要通过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是家具连锁经营的方向。在终端销售上，许多家居饰品生产企业连销售员都没有，其市场主要靠关系客户或自己找上门的客户，某些大点的企业虽然建立了自己的渠道通道，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多;由于缺少实力较强大的分销商，使许多家具产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。单一的销售渠道，限制了企业的发展。
区域限制成为发展阻力
由于地域和资金方面的限制，家具行业中的一些地域品牌，欲从区域品牌向各省市品牌转变，需要大量的人力、物力和财力。目前为止，家具行业不少企业突破区域进行大范围扩张，一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入到了各省市市场。然而，大部分家具企业的各省市市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在许多一线城市卖得较好，其他区域市场却显得比较淡，二三线城市和广大的农村市场有待进一步加强宣传。
(责任编辑：佳佳)
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