陶瓷网络营销难以突破执行瓶颈

导读

据统计，到2009年底，我国已有3.38亿网民、8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品少售总额的比重达1.98%，有人预计，5年内这个数据将达到5%。相关导师指出，家电网络购物每年在以撑杆跳在增长，而陶瓷行业的增长却只有15%，并且在2500亿元的交易额中所占份额不到一成，这说明陶瓷行业的网络营销还是一片空白，没有任何垄断性品牌，市场范围还很大。另外陶瓷行业传统销售模式成本太高，而网络营销成本低，对商家来说创收更容易。

在网络营销、电子商务在其他行业进行的如旺如荼的时候，陶瓷是否适合开展网络营销，这个问题一直在困扰着一些成长型陶瓷企业的总经理和营销高管们，而适合陶瓷行业、起着成功典范作用的网络营销模式更是一直都“千呼万唤不出来”。整个陶瓷行业根深蒂固的传统营销模式和理念，让新兴的网络营销在陶瓷业遇到很多难题。哪些陶瓷产品适合网络推广?哪种网络营销策略比较适合陶瓷产品的推广?由谁来做这件事情，流程是怎样的?推广的效果如何评估和改进?对于这些疑难问题，一些规模比较大的陶瓷企业的实际行动作了解答，只不过大部分陶瓷企业“犹抱琵琶半遮面”的做法让网络营销的用武之地看起来并不大，作用似乎也不是很明显，人们依然在陶瓷行业网络营销实施过程中执行瓶颈前停留。

一直以来，陶瓷行业销售渠道和平台主要是终端店面、超市卖场、工程采购、家装采购等等，而近一两年新兴的网络直销与网络团购模式还尚未成型。在塑造陶瓷的品牌度上，也主要依托杂志、报纸、户外广告、电视广告和展会、企业活动等，网络营销的横空出世与逐渐成熟正在试图打破这种定律。