汽车消费者到底想要什么礼品？

2011-06-08来源：渠道网

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导读：很多消费者都有类似这样的郁闷：听说某汽车品牌搞促销了，但到店里一看，傻了——买汽车送剃须刀，家里都三个了！给消费者的感觉还以为店里的汽车卖不出去了呢。结果是企业累得要死，却吃力不讨好。

我们再来看一个案例。某4S店做促销，颇为送什么而烦恼，于是翻遍所有可以送的产品，几乎从头到尾之前都送了一遍了，到底送什么呢？一家礼品公司给了他们建议：送汽车用品！比如车衣和太阳挡，新车暴露在太阳下，任谁都会心疼。那么车如果不用的时候给你的爱车披上一层保护衣，这样无论晒多久也不会心疼了，办事回来的时候也不会感觉回到一个“蒸锅”里了。太阳挡也不很好的解决了车主被烈日晒的麻烦。还有车内饰、挂件等等，也是不错的选择，车主刚买到新车，当然想要好好的装饰一翻。

买赠礼品送要送到消费者的心坎里去，这样的买赠礼品才会得到消费者的认可。当你很难确定消费者要什么的时候，你把选择权交给消费者，企业简单，消费者也满意。

“这是他们需要的吗？”“他们会与我们的想法一致的吗？”“我们这样，他们的感受和态度会产生什么？”等等问题，的确企业都在想这些问题。在做买赠礼品时，不要以我们的意愿做事情，不要在以自己为中心去理解营销。买赠礼品的核心是让目标顾客认为“占了便宜”，否则，与其送让消费者毫无感觉的东西，甚至拿到后会有不利于产品的想法，赠送便失去一切意义。

(责任编辑：小浩)

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