丹妮**主导行业市场格局

导读：丹妮生产范围以童装为核心，展开系列配套产品，涵盖童装、童帽、童鞋、配饰、玩具等;在经营策略上，深刻透析消费者心理，准确了解儿童消费的需求，在把握成本价格的前提下，开行业量贩式营销，低价销售，以量取胜，从而迅速取得战绩，借势扩张，主导了市场的格局。

广州笨笨鼠企业发展有限公司是一家集时尚鞋服开发、生产、营销于一体的实体型企业。公司总部位于中国时尚活力城市广州的市中心路段,营业面积700余平方米,现有各类中贵族享受管理精英50余人.下设品牌营销中心、产品研发中心、外贸部、电子等部门。

丹妮在理念上受惠於美国，是国内童装领域很具影响力的品牌，致力于儿童服装的综合开发和“流水量贩式”运营渠道，集设计、生产、销售于一体，是具有集团化、现代化、多元化、电子化的大型儿童服装企业。丹妮凭借学习美国服装形成的优势以及汲取美国青少年文化的优势，就像、迪斯尼热炒国内外一样，同样在少儿服装领域，创造了国内外级的影响力。

丹妮沿用国内外化品牌管理方法，凭借完备、专职的设计体系、技术支持体系、货品规划体系、生产管理体系、市场营运体系、战略营销体系、市场拓展体系、形象管理体系、培训督导体系、客户服务体系和“流水量贩式”经营体系组合，为合作伙伴提供完善的管理、专职的指导和高品质的服务，让合作伙伴长期受益，事业蓬勃发展。

经营理念 ： 竞争核心化、生产集团化、经营国内外化、营销连锁化。

丹妮强势登陆，抢占中国市场，成立大陆招商事业总部，在上海、北京、广州、深圳、武汉等几个大都市中，反复对比、再三考虑，终确定把总部落户九省通衢之地——武汉。上述城市固然繁华，但在地理位置上，均偏安一隅，不符合连锁总部要求“交通居中、辐射各省市、保护物流”的国内外标准。

武汉作为华中发达的城市，是历来与上海齐名的商业重镇，素有“大上海、大武汉”之称，它们分别盘踞在长江的下游和中上游，形成了上下呼应之势。因此，武汉在交通上占据着得天独厚的优势，铁路、水运、高速公路、民航等在这里交汇，形成了四通八达的枢纽要塞之地，是不折不扣的中国交通中心。基于对各省市经销商的物流配送的考虑，武汉是辐射各省市，距离适中的理想之地。 此外， 它还是新设立的中部“ 8+1特区”，是“中国光谷”所在地。四通八达的交通、出众国内外的光谷科技和浓厚文化积淀，令武汉成为继北京、上海、广州后的又一时尚之都。 因此，丹妮义无反顾地把总部落户在这里。

丹妮贝量贩销售渠道模式是国内外目前成功、的一种商业模式。“量贩”一词是两个概念的组合，一是“量”，二是“贩”。量是指商品的数量，成批走货，打包出售。贩是指低价销售，是一种按量定价的经营形式。概括起来，就是“批量低价”。量贩式营销渠道比超市的销售更高明一步，是以“精品低价、以量取胜”的一种成功的流水商业法宝。它与一般商品的打折降价是完全不同的。

人们会问，丹妮为什么以 9元做标榜?产品定价通常有两个标准，一个是品牌价，一个是成本价。按照普通面料的成本来计算，具有大规模化生产的企业，大批量生产是从纺纱、织布、印染、裁床、缝制到成品等一条龙自行生产，无中间环节及经销商谋利，一站式到底的成本价。丹妮把每件产品压到成本价，之所以定在 9元，是遵循微利原则。其目的是：既创收，又让消费者得到实惠。则企业、经销商、消费者就形成了三者共赢的局面。

一般服装品牌多数存在单件高标价、大折扣销售现象，同时以收购淘汰的少散尾货，规格混乱、面料劣质、色彩陈旧等，虽然价格便宜，但市场价值甚低，造成销售被动。

而丹妮 “流水量贩”式营销渠道则不同 ，拥有自主经营的优势品牌，具有大规模一条龙生产的实力，既可以把成本压到，又保质保量， 在业内有很大的影响力，并同数千家国内、国内外大品牌建立着良好的托管合作关系。部分企业由于产品生产过剩，在当季的销售中受市场因素的影响，预测大量产品将会滞销和库存，企业为了扭转被动局面，将整单大量货品委托或供给拥有海量销售能力的量贩式运营企业，帮助他们消化过剩产品。

因此，我们充分掌握了主导权，有能力组织大量当季精选货品，满足客户需求。他们以低于成本的价格把货品供应给我们，我们本着只求微利的原则，以低于成本的价格把产品供给经销商，扩大市场销售份额。

编辑点评：童装市场蕴含着更胜一筹的商机，如何掌控儿童装市场，打造新式营销渠道才是企业发展的必要基础，丹妮贝量贩销售渠道模式是国内外目前成功、的一种商业模式，代理丹妮贝，创量贩销售模式营销渠道。