洁具卫浴营销新模式 品牌概念店

导读

在传统的洁具卫浴行业，多品牌代理制是传统的终端经营模式。多品牌代理制，是指一个卖场同时销售几种品牌的卫浴产品，让消费者自己去比较、选择自己喜爱的产品。但是，随着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展，其弊病与缺陷暴露无遗。

先，从市场利益的关系上，一个品牌多个经销商的设立自然造成店与店之间的“短兵相接”，价格的无序竞争导致了市场的混乱。其带来的后果可想而知：经销商的低**使之不得不引进其他品牌来填补，产品展示的杂乱使厂家的品牌形象得不到支持，更重要的是，低**使得品牌的售后服务无法到位，经销商将不合理的利益点转嫁到消费者身上。

基于此，品牌概念店应时地成了卫浴品牌厂家很力推崇的营销模式。品牌厂家是市场销售的指挥棒，品牌概念店的日益风行，厂家当然是的支持者。有分析认为，从厂家来说，随着市场竞争的日趋激烈，卫浴、陶瓷行业发展到**的规模时，需要有一个平台来展示其品牌形象及品牌文化，品牌概念店的出现正好提供了这个平台。

再来，品牌概念店更好地展示了配套健全的卫浴产品，倡导整体卫浴的概念是厂家的又一很力达到的目的。其实，受益的不仅仅是商家，消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅。销售人员的专职指导和较为完善的品牌的售后服务是品牌概念店与多品牌卖场的区别，也是让普通消费者心动的亮点。