卫浴引发市场竞争新格局

导读

近，益高卫浴不在基地周边而异地操办的三亚新品发布会，不仅得品牌影响力，而且取了当天下单逾千万的销售佳绩。有媒体在报道中声明，此会开启了卫浴行业新品上市新模式，堪称为益高卫浴推翻传统，亦是中国卫浴行业推翻传统，打破卫浴行业新品上市墨守成规的旧局面。

新概念突破卫浴新引发市场竞争新格局笔者有幸亲临现场及参与全过程，此会“新品震撼亮相发布仪式、新品性能现场对比讲解、现场亲身体验产品、现场限时订购人气佳”等流程一气呵成、非常流畅，处处充满惊喜与激情，让经销商等与会人员无一喘气的机会。

总结成功原因有六大方面：一、异地举办。选择三亚精心打造旅游城市，使客商能在休闲、简单的氛围中了解及体验新品，也避免信息的了解及对比。

二、产品。智能坐便器为主营，简易淋浴房为补充，其品质、性能、使用安全性、外观设计均与国内外品牌相媲美;且主营产品单价大量，乃为常规产品的5-20倍不等，组合上样及供货以达销售总额很大。

三、展示方式。在终端市场，智能坐便器有条理运作机芯的裸示(行业运作机芯基本混乱不成条理，乃为行业推翻传统，彰显产品高品质及安全性)、试水台(有播放窗口播放产品介绍片及售后安装片，解决消费者后顾之忧)及展示台的创新展示(科技、时尚、可转动)。

四、大让利。产品生产成本控制很低，在组合上样及单品都可特价供货，经销商**空间大，诱惑上样及下订单。

五、样板组合上样。几款智能坐便器组合打包上样以达销售产品数量增长。

六、售后保护。大量库存解决经销商供货之忧;售后跟进及服务体系的升级及完善。

笔者认为，基于益高卫浴上下游产业链的整合优势及行业适时机遇，此模式难以实现复制及模仿，就算其也没有多大可能再创类似辉煌，但从此案例成功原因分析可得出成功乃源于综合实力及整合能力的成功。

市场低迷中看**，再分析未来卫浴消费市场的发展趋势：受金融危机的影响，在现金为王的意识下消费者消费更加理性及谨慎，买卫浴时不仅要求产品的保健、欣赏、科技、娱乐等功能，更看重品质稳定性、品牌力及服务力，尤其是服务力。