木门企业如何做强终端销售渠道

导读

刺激内需政策成效初现，楼市新政频出，原材料、人力成本上涨，一系列因素，把部分木门企业推到生死边缘。伴随木门产量的提升，产能过剩已经成为这个行业必须面对的现实，终端，营销，品牌制胜呼声高涨，无论是木门企业还是经销商，都应该根据市场的供求关系，合理制定，及时调整企业的战略规划。

提升渠道管理能力

嘉和家泰负责人表示，木门产品走向市场，必然要靠经销商这个群体和企业共同努力。因此处理好厂商关系，是木门企业必须做好的一点。

龙马木业表示，做好经销商服务是关键，这对产品创新要求就比较高，在室内套装门领域各个层次的品牌系列都有明确的定位，每个系列对应几十个品型，任何一个系列品牌都可独称一家专卖店的运营，木门企业要根据不同的地域在不同的地方投放不同的系列品牌。

服务领域升级

木门企业除了寻求与经销商的合作，还应给经销商提供足够的支持，这种支持不仅仅体现在产品方面。木门企业要联合各地经销商控制卖场或参与卖场的经营和投资，更有效地整合行业资源。

服务的体现不仅仅是原材料、产品、渠道三个方面，还有很多空间值得企业去探索和尝试，将来市场的，必然是善于整合一切厂商共赢的企业。

不断进行产品升级创新

欢佳豪门负责人在谈到产品创新时表示：“产品创新是欢佳豪门一直以来站稳市场的有力砝码，值此劣质产品充斥市场、市场价格混乱之际，欢佳豪门一直保持坚挺，销售不但没受任何影响，而且有意加盟的商家越来越多。”欢佳豪门负责人表示，“这也印证了这样一句话，经销商追求的不是低价格的产品，而是能持续带来**的产品。”

根据市场变化及时调整战略规划

木门发展的初期，只要能生产出产品就能卖出去，企业关注的是生产，而经销商关注的是厂家的多优惠多照顾、早发货。时至今日，伴随木门产量的提升，产量过剩已经成为这个行业必须面对的现实，终端，营销，品牌制胜呼声高涨，无论是企业还是经销商，都应该根据市场的供求关系，合理制定，及时调整企业的战略规划。