夏凉家纺床品如何谋取更大利益

导读

随着炎炎夏日的到来，家纺夏凉产品进入了了销售旺季。都说夏季是四件套的淡季，但是今年夏天因为一场佩兹利之争却让四件套市场格外热闹，本属于淡季的产品因为花色、花型而引来诸多关注，而本属于旺季的产品却因为缺乏设计感而只能默默无闻地销售。

夏凉被设计单一

在家纺产业发展的路途上，设计越来越受到重视。消费者一改往日朴素的要求，更加关注床品的花型以及整体家居的搭配和氛围。然而，重视设计仅表现在套件产品中，走入商场，每个专柜、每个品牌都有十余种花色、图案的套件;夏凉被等单品的情况却截然相反，不是纯素色，就是碎花，别无它选。碎花已经成为夏凉被的忠实伴侣，年年如此，一成不变。大部分商家没有花费太多力气进行设计研究。

“毕竟就是盖一个夏天，而且夏凉被通常盖完就叠起来了，并不影响整体美观，所以买一个差不多的就行了。”一位消费者这样说道。但是这并不表明消费者认可这种做法，而是没有其他选择。因为夏凉被的**较小，对消费者来说又是刚需，无论是设计与否，都会有消费者购买，很多企业的心理是：与其花费时间、财力设计夏凉被花型，不如在**更大的套件上下功夫。

凉席不易印染花型

如果说夏凉被产品的设计单一，那么另外一个夏季销量节节高的家纺产品——凉席可以说是缺乏设计。十几年前，消费者对凉席的记忆就是米黄&色或者米白色的竹制品。虽然，现在凉席采用了更多不同的材质，同时带有熏香、助眠等多重效果，然而在颜色和花型上一直鲜有突破。有商家表示，夏凉产品花型单一实属无奈。刚进入北京市场的专做亚麻产品品牌——冧品，近日带来一床纯白色的跳高亚麻夏凉被，无论是被芯还是被面均为亚麻面料。该品牌生产的亚麻凉席，颜色单一，没有任何花型图案。为何大部分凉席没有花型，如何突出品牌产品特色?该品牌营运总监刘兵说：“亚麻与棉不同，它很难印染图案，同时颜色也无法做得十分绚丽。的确，有一些国内消费者反映，亚麻色彩太单一，放在家里不好看，这种看法与国外大相径庭。外国消费者认为亚麻是核心产品，他们就喜欢这种比较朴素、随意的颜色和亚麻比较粗糙的质感。其中有一个很重要的原因，就是中国消费者十分喜欢棉制品，因此，他们购买家纺产品的参照物就是棉制床品，无论是图案、色彩还是手感都会与棉进行比较。得出的结论就是麻制品没有棉制床品舒适，也没有那么绚丽的色彩。我们希望消费者能够改变消费观念，通过产品质量得到国内消费者的认可。”

来自重庆的塔山品牌，主要生产水牛皮凉席。该品牌在北京燕莎、赛特等多个核心购物中心设有专柜。据该品牌负责人介绍，水牛皮的毛孔粗大，因此制成的凉席透气性十分好，也易于散热。天然牛皮的颜色较重，而且毛孔粗大，按说应该更不好体现花型。然而，该品牌的特点之一就是彩绘工艺。重庆塔山企划部经理河海东说：“我们是皮质凉席品牌中先吃螃蟹拥有彩绘工艺的厂家，这是我们的品牌特色，塔山专门从国外进口彩绘机器，加强了皮质产品的美观性。”该品牌的产品按皮质的级别分类定价，如的为钻石级，该级别的凉席售价在1.7万元左右，而普通三星级凉席仅为700**。但是记者发现，只有品质高的凉席，才有彩绘工艺。河海东说：“高品质产品配上彩绘工艺，会让整个凉席显得更为核心、特别。通常购买此类产品的消费者都是为别墅准备的，我们的彩绘花型简单、大方，比较符合别墅大气的装饰风格。”