用杂交营销快速提升品牌和销量

导读

面对如此重要和良好的战略性发展机遇，厨卫企业先吃螃蟹要做的就是突破行业局限，打破一切边界，颠覆一切传统，跳出行业看行业!跳出产品看产品!运用杂交营销的思维，大胆借鉴、嫁接其他行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!具体来讲，可运用在以下几个方面。

先是战略思维转变。如上所言，厨卫行业的属性已经发生了根本性的转变，成了一个贩卖生活方式的行业。所以，厨卫企业必须在经营战略上与时俱进，把握厨卫行业本质及中国式战略机遇，重新构建自己的产业发展路径。如同手机产业，早已经由耐用通讯工具变成时尚快销品，正因为对这一发展趋势及行业本质的深刻认识和把握，诺基亚和三星才很越老大摩托罗拉。事实上，科勒的成功源于约翰·迈克·科勒对艺术的热爱以及对卫浴产业未来发展方向的前瞻性判断和不懈坚持。早在创业之初，科勒便确立了厨卫艺术化的经营思路，并高度认同和推崇英国社会改革家、艺术家和作家约翰·拉斯丁的一句名言没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。这正是科勒的战略思维。

再造品牌使命和价值主张。在厨卫行业由边缘建材向时尚家居产业转移的过程中，厨卫品牌应重新修正和建造自己的品牌使命和价值主张。这看似简单，却蕴含着企业对行业属性以及消费者需求的深刻洞察，以及企业发展的目标、方向和原动力。科勒的品牌使命是为中庭营造优雅生活，这就是一个国内外品牌中国化表达。TOTO的价值主张是舒适到家。连以工业品营销为主的GE都在通过一系列技术创新推出绿色创想改变生活的品牌使命和价值主张。相比较而言，国内厨卫品牌大多还没有形成自己一致广泛传播的品牌使命和价值主张。这是必须要补的一课。

第三，再造企业价值链，重构企业资源。为什么科勒、美标等品牌常常与时尚界、设计界、艺术界混在一起?这就是不同的产业定位和品牌价值所带来的企业内外资源和价值链的不同。也是厨卫产业很越产业界限、赢得突破性发展的重要举措。所以，本土厨卫品牌也要善于顺应消费潮流，突破产业边界，重新梳理和整合自己的产业资源和价值链，让自己在产业属性上更加杂交。这方面，一部分出众的本土品牌已经开始行动，科宝博洛尼在董事长兼艺术**蔡明的带领下，广泛展开企业价值链再造，与国内外为伍，与艺术界混为一体，创造出许多眼前一亮的好作品，甚至在北京酝酿建造融文化、艺术、剧目、餐饮、图书、休闲为一体的艺术城，把企业的价值链充分延伸和整合。而马可波罗以强势文化作为整合母体，把中国历史和陶瓷文化深度整合，还建立了自己也是国内外级的陶瓷文化艺术馆。中宇还筹备与欧洲设计公司强强联手，在德国设立研发中心，网罗欧洲设计人员为其提供设计服务。

第四，营销策略创新，扩大或创造新的市场边界。**是做精品川菜的，但却通过打通中国传统餐饮文化、中国元素和时尚、艺术、视觉、品味的桥梁，成了一个核心商务餐的杰出代表，许多请客、吃西餐的消费者也纷纷投奔过来。万宝龙本来是做钢笔的，却通过品营销的路径，变成了核心艺术品、装饰品和时尚礼品，不用笔的人也经常随身携带。早推出的整体厨房概念，一举改变了厨卫产品结构上的竞争规则，将整个厨卫产业都带进了集成时代。SOHO现代城准确把握未来办公和住宅一体化的地产消费趋势，推广SOHO概念，将艺术和雕塑导入地产业，把住宅项目卖成排队人气佳的时尚商务地产。这就是营销策略上的杂交创新。

第五，人力资源(组织架构)优化。因应厨卫产业的杂交化发展趋势，一个创新未来的厨卫企业，必须在人力资源机构上进行优化重组，打破专职界限，善于引进不同领域、不同专长和背景的人才，建立符合型的美第奇式团队，这是创新的组织保护和源泉。艺术、设计、影视、色彩、家电、医药、地产、文学、品等等，均是有用之材。万科重金引进宝洁、百安居的高管，福建新华都更是以10个亿的天价聘请IT职业经理人唐峻，均是例证。祝愿厨卫行业也广开门路，慧眼识珠，大胆引进外行人才，杂交互补，创新开道。

第六，产品开发突破及产品价值提升。这是所有企业都日思夜梦的。的确，提升产品价值、开发创新产品是厨卫企业摆脱同质化竞争和价格战的直接的途径。而杂交，是有力的思想工具和利器，这个行业的产品创新，基本上也都源于此。科勒的旗袍式淋浴架、镶花艺术马桶、青花龙浴盆等，美标的美康健康系列，惠达的EPO智能系列，以及科宝的彩色厨房、马可波罗的中国印象系列产品，无不是杂交创新的结果。事实上，这种思维和创新，在其他行业运用的更加广泛和深入，李宁半坡运动鞋，其灵感来源于中国半坡仰韶文化中的陶瓷、绘画文化精髓;黄金月饼，是月饼与黄金的杂交;云南白药牙膏，是牙膏和中药的杂交等等，都是行业经典案例。只有跳出行业，改变产品的基因，才能赋予更新的形象更高的附加值。