礼品寻求走向市场的合理之路

导读：致力于回族乐器泥哇唔的制造、改良的非物质文化遗产传承人杨达吾德，一直在发展传承与市场化运作之间寻找着平衡。

目前，他开发出来的泥哇唔分为３种，一种是专职演奏的，能够吹各种音；一种是工艺品，即特色旅游产品；还有一种类似于玩具，能吹的音不是很多，主要销售对象是儿童。产品有牛头、牛角、鱼鸟型、扁豆型四大系列１４种。

“我生产的泥哇唔主要在宁夏旅游景点、北京乐器店、湖南湖北等地销售，每年销量在６０００个左右，销售额约１０万元。”杨达吾德说。

近年来，跟杨达吾德的泥哇唔一样，中国部分非物质文化遗产项目找到了与市场对接的结合点，逐步走上市场化发展道路。

刚大学毕业两年的李剑致力于另一种“非遗”项目回族剪纸的产业化发展。作为“西北剪”伏兆娥的女儿，李剑见证了母亲传承和发展剪纸艺术的道路。她期望通过开发各种产品把回族剪纸这项文化艺术发展成产业。

经过两年的努力，李剑开发、设计出了剪纸挂历、贺卡、精装文化礼品以及丝绸剪纸等系列产品，市场也逐渐打开。“从２０１０年初到今年５月，剪纸产品销售收入有８０余万，仅剪纸贺卡就销售出近３万份。”李剑说。

李剑开发剪纸产品走的是“企业＋协会＋农户”的模式。据她介绍，目前她在宁夏银川市镇北堡华西村有一个剪纸基地，对当地妇女开展培训后签订协议，后者向其供应手工剪纸。

“我们产品的设计者为宁夏剪纸艺术家，制作者则是这些培训合格的妇女，还有一批人负责营销。这种模式一方面解决了 非遗产业化可能遭遇的 量 瓶颈，另一方面也在无形中传承了剪纸艺术，增加了当地妇女的收入。”李剑说。

事实上，在中国，已经有不少“非遗”项目展开了类似的探索。在深圳，一家企业引入了非物质文化遗产项目“赫哲族”鱼皮制作工艺，将它运用到现代工艺品制作领域，改变了这一技艺只有“鱼皮衣服”单一产品的市场局面，受到海内外客户的欢迎，也让这门“艺”焕发了新生。

此外，一些“非遗”项目还将传统技艺和现代文化产业的潮流分支如动漫、影视等产业相结合，为“非遗”类项目注入新的活力。

而刚于６月１日正式实施的《非物质文化遗产法》也明确提出，鼓励和支持发挥非物质文化遗产资源的特殊优势，在有效保护的基础上，合理利用非物质文化遗产代表性项目开发具有地方、特色和市场潜力的文化产品和文化服务。

众所周知，在“非遗”项目的市场化开发道路上，怕的就是过度开发和利用导致“非遗”变味。

以宁夏很负盛名的贺兰砚为例，市场上８０％以上都是机制砚台，价格从几百元到一两千元不等，但手工砚台至少五六千元，这种价格上的差异导致手工砚台市场严重萎缩。

李剑在产业化发展剪纸艺术的过程中很好地避免了“机器制产品围城”的尴尬。她坚持所有的剪纸产品必须是手工剪纸。

“一项 非遗产品要想成为品牌，关键就是保持原汁原味。虽然走捷径会形成更可观的利润，然而长期下来只是砸牌，得不偿失。”李剑说。

杨达吾德同样坚持“手工”不变。他说，与各省市其他地方制作泥哇唔相比，他生产的泥哇唔的竞争力就在于保持手工技艺。“手工制作是非遗 的根，这是不能变的。”

市场化无疑为一些潜在经济价值较高的非物质文化遗产项目，提供了自我发展、自我保护的可能。

长期从事“非遗”保护和传承的宁夏非物质文化遗产保护中心的雷侃说，“非遗”产业化发展为传承者增加了收入，传承者能够依靠自身技艺养活自己，从而增加了传承信心。与此同时，有了经济效益传承者才能有更多的资金反过来用于“非遗”的保护和传承。

当然，这其间，政府和全社会的支持、鼓励和帮助不可缺位。