红木家具如何应对行业洗牌

导读：一方面是在银行准备金提高的背景下，相当一部分红木家具企业纷纷退出市场，另一方面则是整个红木市场正在遭遇“诚信危机”为代表的行业洗牌。记者深入采访多位红木家具业内人士认为，只有真正把握“产业链本质”，做大做强企业品牌的红木家具企业，才能“笑傲江湖”。

银行提高准备金对我们这些红木家具企业压力太大了，现在大量的原料积压，又没法马上销售出去。”记者在中越边境凭祥市采访时，越通红木家具公司总经理潘华说。

潘华告诉记者，半年前，红木家具行当中的不少人，还在拼命收集原料，没有整体产业链意识，甚至不惜通过银行贷款、高利贷等方式，前往越南、缅甸、柬埔寨等地收集原料。在银行通过调整存款准备金的方式，紧缩银根之后，立即遭遇巨大打击。

同样做红木家具生意的企业主李立国说：“以前每天一睁眼，就能挣个5%的**，现在每天睡觉时，还想着怎么尽快把木料卖出去。‘囤木居奇’的结果就是让自己命悬一线。”

记者深入采访时发现，就在不少红木家具企业为未能掌握产业链销售终端，支持自己价值链延伸而举步维艰的时候，一些红木家具企业却能够通过多元化的进程，延伸产业链，推动整个企业的持续发展。

福建连天红家具有限公司副总经理陈元叶告诉记者，2007年以来，连天红就在各省市市场进行布局，目前直营店已达190家，今年年底直营店在国内将达到300余家，遍布各省市大中城市，形成通过流水销售密集的网络。

陈元叶说：“搞囤积居奇是‘邪道’，只有通过持续健康发展的终端产业链，为消费者供应买得起的‘品’，才能支持行业的持续发展。”

常年研究中国—东盟家具行业发展现状的导师、新加坡隆达销售策划公司总经理曾龙达告诉记者，未来10多年时间，将是中具企业大浪淘沙的时代，但从今年的情况来看，这一时间已经提前到来。

曾龙达说：“真正能够存活下来的企业，一是拥有雄厚的资金实力，产业链不会出现断裂;二是可以通过相应的产业链延伸，顺利实现资金回笼;三是能够通过自身的品牌效应，将品牌价值持续提升。”

曾龙达认为，家具企业不能通过简单的原料囤积来提升价值“快钱”，只有提高经营管理水平，提高劳动生产率，让利于消费者，才能在利益共享中实现共同发展。“毕竟，中国木制家具的销售已经呈现出每年35%的消费增长势头，谁能够把握住产业链的核心，才能够在风云变幻的市场中笑傲江湖。”

编辑点评：只有真正把握“产业链本质”，做大做强企业品牌的红木家具企业，才能“笑傲江湖”。