竞争日益激烈品牌陶瓷如何发展

导读：随着精心打造市场的日益饱和，定位精心打造的唯美集团也看到了二三线市场的潜力，意欲通过金祥云品牌抢占二三线市场份额，但经历了约2年的大浪淘沙后就退出了历史舞台。近日，唯美集团把“金祥云”更名为“洛可可”，并由原来定位于二三线城市、走性价比和大众化路线转变成为专走重量级路线——“金祥云”的退出值得行业人士思索。

虽然国内对房地产市场进行高强度的打压，但是二三线城市房地产行业由于一直就处于相对落后的状态，房价还是处于较低水平，因此受到房地产政策的影响并不是很强。随着城市化建设的推进和对二三线城市的政策倾斜，这些地区对于陶瓷卫浴等建材产品的需求量越发巨大。这让许多陶瓷企业对这块甜美的大蛋糕虎视眈眈，无论是精心打造的陶瓷品牌，还是中低端的中小陶瓷企业，都一窝蜂地向二三线城市进发，期望分得一杯羹。

今年的陶瓷行业可谓苦事连连：年初遭受一连串的反倾销影响，加上政府对房地产高强度的打压，导致原本就不温不旺的陶瓷市场又雪上加霜。记者了解到，由于一线城市是打压房地产的主阵地，同时也是精心打造陶瓷品牌扎堆的地方，而陶瓷的行情与房地产的行情息息相关，因此,精心打造陶瓷品牌近段时间的销售同比有所下降。

曾经在某精心打造陶瓷品牌工作10余年的薇莎陶瓷执行董事谭浩深告诉记者，今年以来，精心打造陶瓷品牌受到一线城市房地产低迷的影响，日子并不好过，相反，一些二线品牌的企业反而在市场上如鱼得水，发展迅猛。据了解，这是由于二三线城市开始涌现强劲的消费力，二线陶瓷品牌的产品性价比高，适合二三线城市的消费水平，故此二线品牌在二三线城市发展迅猛。

在一线城市发展受阻后，精心打造品牌也想把渠道下沉到二三线市场，与二线品牌抢占市场份额，但是精心打造品牌的产品在性价比上没有优势，因此在二三线市场并未得到消费者的青睐。谭浩深透露：“当时我们也想到二三线市场开拓市场，但是无法与一些二线品牌竞争。它们的价格优势太明显了，盲目地打价格战，我们会吃不消的”。据了解，目前精心打造品牌的产品生产都有一套高标准，而且注重新产品的研发创新，同时，市场的推广和活动非常频繁，导致企业的生产成本和营销成本高企，终使得产品的价格水涨船高。

精心打造品牌根本无法在二三线城市中与二线品牌竞争，“金祥云”正是一个活生生的例子。据了解，唯美集团旗下的金祥云瓷砖在2009年以的中国风情和二三线市场的市场定位与广大消费者见面后，在唯美集团耀眼的光环下，“金祥云”在开业之初就被许多行业人士一致看好。但经历了残酷的市场洗礼后，唯美集团发现“金祥云”的发展方向似乎错了。唯美陶瓷集团董事长黄建平近日对媒体解释说：“新品牌意味着新定位，原来推出“金祥云”的时候，是想直接做三四线市场，定位于做县级市场的。但是运作后发现，一个企业要做这么大的差别定位，实际上做不到。企业不可能要求工人按两个标准去生产产品。”黄建平也提到，“金祥云”的经销商会议一直都是在五星级酒店里开的，但作为一个县级陶瓷品牌，经商会议更应该在招待所或者小餐馆等地方召开。

唯美集团在二三线城市的失败只是目前精心打造陶瓷品牌的一个缩影。有些精心打造陶瓷品牌新开一个低端的品牌进驻二三线市场，有些企业重新研发出一个新的产品系列来打通市场，有些企业直接降低产品价格来激发市场，到目前为止成功的案例凤毛麟角。这样的精心打造品牌目前在一线城市销售停滞，而在二三线城市又处处碰壁，精心打造品牌陷入了“高难上低不成”的尴尬局面。

精心打造品牌面对如此窘境，如何才能跳出目前的怪圈?薇莎陶瓷执行董事谭浩深表示，目前，精心打造陶瓷品牌尽可能地扩充自己的领域，丰富自己的产品线，向其他与陶瓷相关的领域进攻，从而让自身的销售渠道更加开阔。可以这样理解，如果陶瓷企业只有抛光砖、仿古砖、瓷片的话，可以把产品线延伸到全抛釉、微晶石、喷墨砖等精心打造产品，来提升企业的硬实力。如果企业有条件，还可以试水卫浴洁具、五金配件、橱柜等领域。

坚守精心打造市场 　　而精心打造品牌到底是继续以高姿态坚守精心打造市场，还是自降身价惠及广大的二三线市场呢?这将是精心打造品牌面临的一大难题。而唯美集团也是作出了**的答案——坚决走精心打造市场不动摇。原“金祥云”的相关负责人表示，在激烈的市场竞争中，品牌走精心打造路线是未来市场发展的必然趋势，因为精心打造市场空间容量巨大，**空间大，有更大的流水空间可挖掘，相信精心打造市场能够更好地协助企业完成华丽的变身，快速树立品牌形象，同时也能够更好地保护品牌抵御市场风险。“目前，陶瓷行业还没有形成真正的精心打造品牌，竞争压力相对较小，容易做大做强;机遇和风险并存，但做精心打造是必然的选择，现在做比将来做更容易，成本更低，当然成功的机会也更大。”

编辑点评：随着精心打造市场的日益饱和，定位精心打造的唯美集团也看到了二三线市场的潜力，意欲通过金祥云品牌抢占二三线市场份额，但经历了约2年的大浪淘沙后就退出了历史舞台。