衣柜二线品牌更易获认可

导读

据了解，现在家居用品、地板等相近行业经销商争相跨入衣柜行业，加上原材料的涨价和店铺租金的提高，造成衣柜经销商竞争日趋激烈。尤其是一、二线城市，衣柜品牌争相扎堆，形成了一片红海。与大城市不一样的是，中国广大乡镇却存在相当大的市场空白，衣柜企业与其在一片红海里争得头破血流，不如将渠道下沉到乡镇等四、五级农村市场，开拓这片蓝海。

总体来说，农村孕育着巨大的市场消费潜力。罗兰木门衣柜营销总监童海生先生说：“各省市约有2.38亿户农家，假如一家只用一个衣柜，需求量就达到2380万套。相对于竞争激烈的一、二线城市，开发农村市场将给衣柜等家居行业带来前所未有的机会。”

有衣柜经销商表示，在县市级农村市场，二线品牌更容易获得消费者认可。一方面是由于二线品牌产品的性价比一般较高，价格更容易让人接受，同时产品质量也有支持;另一方面，大部分的农村市场对于衣柜品牌基本没有概念，农村市场只对价格有反应。因此，二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更具有优势。

由于一线品牌的产品附加值大，导致产品少售价过高，大多数农村消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌要想抢占农村市场这块**，必须调整其产品策略。研发一些性价比高，既有实用性，价格又控制在合理水平的产品。