渠道资源是家纺品牌争相抢夺焦点

3月24日，第七届中国百货业高峰论坛在北京亮马大厦召开。尽管许多家纺企业并未预先受邀，他们还是闻讯赶来，只为寻找进驻商场的一线机会。

安徽鸿润、浙江莎鲨、上海凯盛等一批嗅觉灵敏的家纺品牌，在本次论坛上聚合着各种有利资源、把握着一切可能出现的契机，安徽鸿润为此还注入血本赞助了一场小型论坛。

在金融危机还在蔓延的当下，渠道资源成了所有家纺品牌争相抢夺的焦点，在他们看来，谁率先铺开渠道，谁就有可能突破重围。

放弃商场自立门户?

浙江莎鲨家纺有限公司总经理王建成心急如焚地告诉笔者：“百货渠道实在太难介入了，如果行不通，我们将考虑自建商城。”

王建成的想法代表了不少企业家的想法，浙江洁丽雅集团董事长石昌佳就在诸暨开设了家居生活馆，山东爱梦思家纺总经理于娜也在青岛自设了采购一体化的购物广场……这一切表明，趾高气昂的商场在未来数年内有可能紧握着稀缺资源而望洋兴叹，企业家们在“历经折磨”之后已经失去了往日的耐心，他们要改变依赖“山寨王”的心态，自立为王。

而事实上，这种模式也是在无奈之下的一种探索，毕竟自建商场投入的大额资金等硬性成本足以抵消开设数家专柜的费用，况且单一品牌的商厦经营能否带来足够的人气尚需得到市场的检验。

商场之所以能够保持长盛不衰的原因在于，在目前商业模式下，商场的少售销量依然在终端保持着居高不下的排行，商场购物也是大众惯性的消费方式。

中国百货商业协会常务副会长楚修齐在接受笔者采访时透露，2008年我国城镇市场实现社会消费品少售总额73735亿元，占全社会消费品少售总额的比重达到67.97%，比上年净额增长了13324.3万亿元，比重上升了0.25个百分点。这说明少售总额占社会消费品少售总额的比重逐年增加，通胀压力弱化，市场波澜不惊。

中国百货商业协会统计的60家百货少售企业主要经济指标也表明，60家企业2008年的销售额比2007年平均增长15.69%。此外根据*各省市商业信息中心的统计，2008年各省市重点大型批发少售商业企业累计实现销售额达到4895.7亿元，同比增长19.19%。尽管受累于金融危机，增速有所下滑，但市场规模发展较快的趋势没有改变。统计数据显示，在各种百货少售业态中，百货店作为传统业态是发展快的少售业态之一。

不仅如此，商场另一个隐形的优势还在于，精心打造定位和强大的客流量足以承载和展现一个家纺品牌的终端形象和拓展能力，这也是许多品牌宁可不增加收入也要强颜欢笑的原因。比如上海东方商厦，有近乎一半的家纺品牌是为了显示网点布局能力。