纺织品品牌度影响销量

导读

现有床上用品品牌，具有普遍性度的并不多，即便是现在业内较有影响力的品牌如**、罗莱、梦洁等，也都是通过近几年的连锁运营扩大销售额、提升度，但由于都定位于中核心家纺品牌，所以很难在超市看到此类产品。

超市渠道因为其强大的采购和物流配送体系，在家纺产品的选择上也相对集中在了一些超市品牌上：如巾类的金号、洁丽雅，床品类的小绵羊、安睡宝、红富士等。从下边对北京大型超市的家纺产品调查中，可以发现一个新现象，北京的超市品牌京客隆(甜水园)的家纺产品多数以北京品牌为主。

对于蚕丝被、羊毛被这些高价产品而言，品牌度对销量的影响更加显著一些。品种非常齐全，会带来更多的销售;家纺产品涉及产品种类比较多，有毛巾、被子、床单等，种类齐全便于消费者的选择，能够满足消费者更多的需求，同时也在**范围内使消费者产生了一种所选品牌是专职生产此种产品的感觉。

在产品营销网络的建设上，金号毛巾就看中了超市这个渠道，在此开始了自己的品牌战，从原来的经营中核心毛巾产品过渡到今天中国毛巾超市。金号与沃乐玛、家乐福、华联等超市各省市联采的厂商携手，构建遍布各省市各大中城市的营销网络，培养出了一大批忠诚的客户群，并在此基础上，以自有品牌“金号”出口乌克兰，成为各省市毛巾行业以自有品牌出口的家，同时开始了金号的国内外化品牌战略，扩展海外营销网络。其核心产品的营销渠道则采取将核心毛巾、毛巾浴衣、厨卫类家饰用品整合在一起，以专卖店的形式在各省市铺开。

小绵羊家纺一直以超市为主打战场，并利用目前超市营销的两种新手段和新趋势——重点区域营销及单店营销，来增强企业竞争力。如今的小绵羊已牢牢把握住在超市家纺产品中的市场地位。沃尔玛超市销售人员也对记者介绍说，一些大品牌的产品还是销售比较靠前的，比如恒发、梦丽达等月销售额达到十几万，很大程度上是品牌效应决定了产品销售。