王春雷药品少售领域的探路人

导读：贵州以及省外多地的医药少售业，有一家药店是大家非常熟悉的，价格优惠、品种丰富，整洁、开放的药品货架，训练有素的健康顾问，广泛分布的医药连锁店铺，这就是大家身边的一树药业。

作为一树药业的当家人，王春雷凭着创新的思路，开创了医药少售业的众多国内。1999年，当国内药店还是冷冰冰的柜台时，创立之初的一树药业以“开架销售+连锁店”的形式，创新国内医药少售。当其他药店追随“开架销售+连锁店”时，王春雷又提出PTO药店贸易联盟的模式，联合国内200多家药店，与药厂谈判、砍价，为消费者采购好药品，争取更优惠的价格。目前，大部分药店在以“治病”为己任时，王春雷已经成功开办了代药妆店，开创了“健康+美丽”的品牌理念，为消费者提供更加完善的服务。

迄今为止，把王春雷视为中国药品少售领域负盛名的探索者和受益者，一点也不过分。

1992年，王春雷在中汽进出口贵州公司从事机电出口，其时，他是工作人员之一。

1994年，趁着改革开放好政策，王春雷下海经商，来到云南瑞丽市，与东南亚进行拖拉机配件、输水管等农机出口工作。随着业务扩大，王春雷与缅甸取得联系，将江浙的拖拉机厂买下，改建到缅甸仰光，将成熟的拖拉机厂，出售给缅甸政府。这些拖拉机厂至今仍在使用，1996年，王春雷一次性以缅甸主权担保卖方信贷方式，向缅甸出口的大型拖拉机项目，是当时中国一笔单笔农机出口。

同时，王春雷从贸易入手，将业务进一步拓展到公路、桥梁等工程，王春雷组织云南施工队，在斯里兰卡印度洋出口修建的桥梁，是中国人在斯里兰卡修建的座桥梁。目前，这一大桥仍在继续使用。

1997年，随着亚洲金融风暴，东南亚诸多的**能力下降，王春雷不得不率团队撤回国内。

1999年，随着国内医改政策的实施，王春雷认识到“医药分家”这一商机，一方面国内医药少售业尚处于落后状态，另一方面，王春雷在国外对高明医药少售业态有深入了解，随后，与王春雷一起创业的团队，投入几百万元，在贵阳开设8个一树药品连锁店。

1999年，大部分药店进门都会有冷冰冰的柜台，药品大部分都放在玻璃下面，销售员和消费者相隔在柜台的两端，消费者进店大多数为了“治病”。王春雷通过在国外的深度考察，决定采取“开架+连锁”的形式展开医药少售。

随后，一树药业的8个医药少售店，将医药销售的柜台抛弃，换之以宽敞、明亮的货架，将药品公开摆在货架上，供消费者自由地浏览、选择。

同时，一树药业也在药店中采取连锁方式，实行统一标识设计、统一采购、统一管理、统一服务、统一产品、统一价格的高明连锁管理模式，引入“人人都是一个市场，人人都有一个市场”的现代企业管理理念，建立“结构明确、岗位清晰、职责清楚、考核严密”的公司管理制度。

“开架+连锁”的创新形式，现代企业管理理念，迅速让一树药业赢得消费者的青睐，取得快速成长，一树药业的连锁店也迅速在贵州省内得以扩张，为消费者带来越来越贴心的服务。

在一树药业快速发展之时，国内药店也争相模仿，此时，王春雷又更进一步想到了“如何解决药价虚高?”这一老百姓关注的问题。

2001年，王春雷意识到应该利用连锁药店的终端优势，向**空间巨大的上游谋取更大的利益，以降低采购成本。贵州一树尝试着和各省市十多家药品经营企业，成立了“药房联合采购执行监督委员会”，委托电子商务有限责任公司对药品采购进行公开联合招标，但由于参与的生产企业不多及其他一些原因，此次尝试很快“夭折”。

2003年下半年，王春雷学习国外成熟的自愿连锁模式，提出名为PTO的药店贸易联盟的建议。一开始很多国内发达地区的连锁药店不能接受贵州的企业作为领头人，但在来贵阳参观了一树的药店后，完全改变看法。PTO得到了其他8家药店的响应，在2004年进行了一些小范围的尝试和经营模式复制，效果非常理想，王春雷这才铁了心开始公司化运作“PTO联盟”。

2005年1月，由贵州一树联合国内八家少售连锁药店发起，正式成立以公司制运作的采购联盟公司，这就是深圳市匹特欧药店管理有限公司(简称PTO药店贸易联盟)，王春雷担任总经理。

此后，王春雷带领PTO，把一树的经验以管理输出的模式，向各省市200多个城市200多家连锁药店推广，在PTO带领下，大部分会员都从小企业成长成了当地药品少售的企业，至今PTO为中国药品少售业培养了20多位总经理。PTO建立的联合采购平台，为会员单位降低了运营成本，实现厂商互利共赢。

加入PTO联盟，联合起来和药厂进行谈判、下订单，不仅支持了药店进货渠道的正规，支持了药品的质量，也降低了药品的销售价格，将价格实惠传递给消费者。

王春雷推翻传统的PTO模式，打破了医药少售由药品批发商制定游戏规则的现状，为消费者带来价格实惠。

现代药妆店是以药品为主体的快速消费品少售业态，在发达是仅次于以生鲜为主的超市少售业态，是定位于家庭健康产品一站式购齐的便利店，拥有非常大的市场份额，王春雷则个把这种业态引进中国。

2006年国内外药品少售“巨鳄”牵手“贵州狼”：舒普玛是由加拿大Koffler家族于1978年在以色列创办，2010年被美国CHAIN　DRUG　VEVIEW杂志评为国内外药店名。这样一家国内外名企，经过8年在中国的考察，终选择诞生和成长于欠发达省区的一树作为合作伙伴，计划在五年内投入1亿美元进军中国市场。

与国内外巨鳄合作是偶然，背后却有必然的原因，一直为寻找合作伙伴在中国大陆奔忙的卡福纳集团总裁理昂·卡福纳道出原由：“我们在中国要寻找的伙伴，不**是的，但**是创新力和成长力的本土企业。”理昂·卡福纳曾先后8次到贵阳全方位实地考察一树，终一树良好的管理理念、创新思维、工作方式及的人才团队，使卡福纳集团欣然锁定其为中国惟一合作伙伴。

王春雷在一树创立的天就梦想把一树做成各省市的药店，很多人包括很多一树的员工在那个时候都不相信一个贵州的企业能成为中国的药房。取名一树，来源于管仲的一树百获(即百年树人)。一树从一开始就强调团队的力量，王春雷自豪的是一树稳定的核心管理团队，王春雷凭借创新的思维，当选由食品药品监督管理局主办的《医药经济报》评选的“2005年度各省市医药少售业十大新闻人物”，2010年被《中国药店》杂志评为中国药品少售业10年(2000～2010)十大影响力人物。

在王春雷行业实力品牌下，现在贵州全省有120多家一树药店，在四川、江苏、河北等地也取得了快速发展，各省市有200余家连锁店。舒普玛一树累计为上交税收过亿元，解决就业3000多人;先后被评为贵州药品少售纳税，解决下岗和大学生就业高明单位。在大家的鼓励和支持下，一树舒普玛已经在各省市40万家药店中脱颖而出，成为国内现代概念的药店，各省市100强药店的总经理基本都来到贵阳进行学习，舒普玛也早已走出贵州进军各省市。中国医药城江苏省泰州市的市长，曾亲自到贵阳来招商引资，希望一树舒普玛落户中国医药城。

一树舒普玛能在3000万人口的加拿大年销售近100亿美金，谁说贵州就不能走出一个药品少售业的“国美、苏宁”，王春雷和他的团队再次提出了自己的梦想，我们相信王春雷和他的企业会做得更好。

编辑点评：作为一树药业的当家人，王春雷凭着创新的思路，开创了医药少售业的众多国内。