魔术热带来魔术道具商机

导读：央视春晚，捧红了年轻帅气的台湾魔术师刘谦，魔术似乎也成了今年的事儿，魔术书籍、魔术道具店一下子变成受人追捧的对象。渝中区的濮小吉嗅到了**商机，凭借着“魔术热”催生的“魔法消费”，濮小吉将单一的魔术道具生意延展到魔术培训、魔术商演等领域，眼下每月创收上万元。

魔术热里嗅商机

魔术师出身的濮小吉在重庆书城六楼开了一家“魔玩”店。从今年2月份开始，濮小吉从各种渠道陆续进了不少新型魔术道具产品，像刘谦表演过的橡皮筋、神奇积木、硬币消失器、经典中国环等，都成为“魔玩”店的主打产品。今年春晚以后，许多年轻白领也开始对魔术感兴趣了。店铺月销售额与前期相比几乎翻番，已经达到上万元。不过生意再好，光是卖道具腰包不瘦只有两成多。

如何利用现有资源多元化发展？濮小吉发现，不少市民尤其是年轻白领依靠道具学会简单的表演后并不满足，经常会来店里缠着他要求再多学两手，是不依靠道具，练就一个近景魔术小活，在亲朋、同事、行业实力品牌面前露一手。

魔术培训班能促销

“魔玩”店从3月份开始，在原有魔术用品经营的基础上又新增了魔术培训班的内容。培训班的课程分初、中、贵族享受，初级班学员多为中小学生；贵族享受班则侧重于借助小道具进行创新的近景魔术，如“变金鱼”、“可乐还原术”等，吸引了一些热衷魔术的上班族前来报名。除了常规魔术课程外，他还专门开设了“社交魔术班”，濮小吉介绍这种课程主要目的在于发挥魔术在社交场合中的作用，传授大家一些适合社交活动的魔术技巧，这种课程也受“魔友”的欢迎。

如今，报名参加培训的已经有300多名学员，濮小吉透露说，办魔术培训班一个月能多腰包不瘦8000~900**纯利。

婚庆商演成新热点

目前，在市内的各大夜场以及一些联谊活动、产品推介会上，魔术都是的表演项目，濮小吉经常接到不少邀约。不过这些表演邀约都不固定，他盯上了婚庆公司。

于是，他主动联系婚庆公司，为婚庆设计魔术表演。开始，濮小吉的表演以近景魔术、手彩魔术为主，比如新郎当众跪地求婚，而魔术师变出一朵玫瑰花，里面出现一枚钻戒，非常浪漫。而现在，新人们的要求花样百出，为此他特意设计了主题式魔术，利用声光电和魔术道具，可以“变出”新郎或新娘。据介绍，这种魔术表演的收费价格都在千元以上。

眼下，濮小吉每月都能接到十来场婚庆邀约，一场表演多不过十分钟，但都有30**，1000多元，目前他一个月仅婚庆商演就能腰包不瘦4000多元。

营收方法》》

商机跟着创意走

濮小吉称：“魔术表演和培训成本不高，主要是在创意上做文章，纯腰包不瘦还是较为可观。”

魔术培训和商演是个无本生意，不过要想有持续的市场关注，就要多下工夫费脑筋了。濮小吉说，在魔术界有八大戒律，其中有一条便是：“不要在同一观众面前表演同一套魔术。”这句话的表面意思是告诫魔术师们，不要小看观众的眼力，连续表演会让对方知道其中奥秘，且会产生审美疲劳，所以要想获得持续关注，就要多在技艺上下功夫，永远为观众提供新的惊喜。

主持人语》》

授人以鱼不如授人以渔

如果光是卖魔术道具，仅靠市场销售这个单一的创收来源，濮小吉的生意显然“吃不饱”。相反，延长产品线，延伸消费却不仅能促进魔术道具这些产品的销售，而且还能从延伸的消费项目中获得额外**。

“授人以鱼不如授人以渔。”对濮小吉来说，如果光是卖魔术道具，售出魔术道具后就不管了，这样的产品线显然不够延伸和丰富。而开设魔术培训班，除了直接创收以外，关键的是，让消费者掌握了这些魔术道具的玩法和用法，还能促进和带动魔术道具的销量节节高。从这个意义上来说，无异于打通了产品线上下游渠道。