欧莱雅个人护理品类产品定位

导读：欧莱雅中国如今拥有巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、小护士等四个品牌，并且都在各自的定位区间占有强势地位。从彩妆到染发产品、个人护肤品、个人清洁产品、洗护发产品，致力于在个人护理品类产品市场与宝洁全面进行对抗。

如果说欧莱雅在女性市场的大受追捧是因为其经年苦心经营、品牌沉淀的必然结果，那么欧莱雅男士为什么在短短时间内就有着势不可挡的出色表现？许云峰品牌实验室认为，因为以下五大原因，欧莱雅男士想不成功都难。

选对了产品切入的时机。

媒体对“男色经济”的大肆鼓吹，让广大男士越来越注重自己的“面子”，个人护理产品不再是女人的。这样的消费大环境，为欧莱雅男士的成功奠定了坚实的基础。由此可见，切入市场的时机很为关键。做品类推翻传统者固然有可能占有先机，但耐心的市场教育过程必不可少，并且有自己栽树、他人乘凉的风险存在。而一旦市场成熟再行切入，看似为保险其实恰恰是陷阱连环，品牌格局已经相对稳固，后进入者要颠覆格局所付出的代价可想而知。

选对了产品的定位。

欧莱雅男士的准确市场定位，让其产品价格比之碧欧泉男士稍低，又比碧柔、妮维雅男士等稍高，其“中上”市场位置的界定，让欧莱雅男士处在了消费者心智中的一个难得位置。既不需所付代价不菲才能拥有，又非人人皆可享的“大路货”，通过价格定位有效规避了同品类产品的竞争，可谓使用了巧力而非蛮干。

顺应了消费者的认知规律。

欧莱雅男士的成功，更是基于准确把握了男性消费者的消费心理。一个人人皆认同的事实就是，男士对护肤品的要求远远低于女人，于是男士们就暗自琢磨了，欧莱雅既然能做女人的个人护理用品都如此专职如此出色，为咱大老爷们做出专职的产品就更不在话下了，是小菜一碟。正是出于强烈的心理暗示和自我说服，欧莱雅男士的被接受也就是自然而然的事情了。

选对了“非他莫属”的代言。

欧莱雅男士的品牌代言人选择，堪称准确的一塌糊涂。吴彦祖作为在国外长大的中国，有着俊朗的外形，圆满的身材，健康的形象，加之美国俄勒冈州大学学历，外在内在兼备，一个不折不扣的好偶像。如此号召力的代言人，一句“你值得拥有”，无形为品牌加了很多分。而吴彦祖演绎的欧莱雅男士广告片，还真一点不含糊，着重传达产品的效果，真实真切，毫无做作之态，让人信服信赖。

一点，欧莱雅男士的渠道选择是无需选择的选择。只需紧靠着欧莱雅女士的形象专柜就是了，将其终端拉力自然过度到自己身上。形成整合的终端形象，二者相互作用，双双受益。

由此可见，只要顺应了市场规律，顺应了消费者的心理，做产品做品牌都没有我们想象的那么难。如果有一天，在终端赫然发现了欧莱雅BABY品牌，我们也一定不要惊讶，因为对欧莱雅来说或者已经是水到渠成。