投资家居饰品店让你大钱

导读

近正在装修房子的殷女士发现，北京的家居市场很是热闹。但她发现家居市场都以一些大型家居城为主，在社区和商业区里充满个性和品质的家居饰品店几乎完全空白，为数很少的商场专柜，又是品种单一，产品陈旧落后，而像宜家之类的大型品牌家居店，价格又比较昂贵，所以，她觉得选择合适的位置，开一家小型家居装饰店能腰包不瘦。但先还是希望先跟有相关经验者了解情况。

市场调查

70%被调查者将加大居室装饰投入

日前举办的中居新趋势论坛调查显示，70%以上的被调查者表示，将会加大自己居室装饰方面的投入;其中，74%的被调查者认为，装饰居室要体现个人风格、品位;55%的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。

导师建议

可根据消费额实行累进折扣

导师建议，经营家居店，要有眼光，尽量做得有特色，对家居流行趋势要有的了解，并尽量使家居配饰跟当前家居的风格保持一致;在货源认定上也应尽量追求风格鲜明、做工考究;导师还指出，由于家居消费品的消费需求对价格比较敏感，投资者可以尽量考虑灵活的价格策略，可以实行根据消费额或消费量而进行的累进折扣，例如，对购买5件家居商品的，享受折扣5%;10件，享受折扣10%等等，购买数量越多，享受折扣也就越多。这样既能够促进销售，也能够尽快回笼资金减少库存。

个案1

女人街家居配饰店月入2万

张**是一个家居配饰店的店长，她把铺子开在了北京女人街对面的临街铺面。这个区域算是北京的一个核心消费的区域，附近就有大使馆、贵族享受写字楼、星级酒店等等。

她的家居配饰店主要以东南亚风格为主，主要销售一些藤木家具，还有烛台、熏香、陶艺、布艺。店内的色调也主要是暖色调，感觉非常温馨。

店是去年底开的，张**告诉记者，当时她到南方旅行，看到很多当地特色的小饰，她灵机一动，觉得这么 美的东西，拿到北京城有人喜欢。于是，她投资15万元当上了店长。其中包括一年的租金加上店面的装修，总共12万元，货品3万元。

每月万把元的房租，贵是贵，但还是很值。我的顾客主要以外国人居多，以及周围居住的年轻人。张**说。

虽然店里的商品价位不低，一般在10**到50**之间。一盏手工制作的印度烛台就需要近30**，可是，生意却不错。张**对记者说，现在每月的腰包不瘦有6万元左右，除去成本，每月的固定支出约有1700**，其中房租近1200**，水电费100**，税费100**，雇了员工两人，共300**工资，每月净两万元以上。

个案2

特色布艺家居店好腰包不瘦

佟**是个心灵手巧的人，她从小喜欢摆弄布玩艺。

去年，小佟来到北京，打算自己做些生意，经过考察，她发现，目前好多年轻人新房入住则要妆扮自己的居室，其中布制品必不可少，她于是在西单购物广场，租了一间8平方米的铺面，开了间家居布艺装饰品店。

佟**告诉记者，不包括经营手续办理的一些费用，她的布艺家居店先期投入了约13万元启动资金，其中包括800**/月的店面租金9600**，店面装饰500**，货品2万元。

她的布艺店主要经营窗帘(有衬里和无衬里)、垂花饰及尾饰、窗框及帷幕、软垫、椅套、床罩、桌上布品等家居布艺饰品，由于具有特色，加上官园批发市场客流量大，很多消费者都喜欢到她的店面来买布艺家居用品。现在，她的店每月销售额在3000**左右，每月租金成本是800**，电费和税费200**左右，另外雇了一个帮手，月工资120**，再除去商品成本，每月能挣个小一万块钱，赶上节日生意更好。