个性变色杯要不断推陈出新

导读

张先生在看湖南卫视快乐大本营时，看到容祖儿收到一神秘礼物神奇变色杯。变色杯在加入热水后，杯身的黑色逐渐褪去，显示出容祖儿和粉丝的笑脸图像。张先生说，在郑州考察了一番，发现河南市场上这种杯子不多见。

变色杯所用的材料属于热敏材料，耐高温320摄氏度，往杯子中倒入45摄氏度以上的热水后，隐藏在水杯身上所印制的图片完全显现出来，冷却后恢复原样。据了解，以前的杯子色彩单一，图层不过关，倒入热水有股塑料气味，现在技术改进解决了这个问题，同时杯子色彩更丰富，外观的色泽，手感的厚重度都更上档次。

这款神奇杯一般受15~30岁之间的学生或者上班族青睐，他们对个性化商品需求，也容易接受新鲜事物。随后，张先生在网上找到一家做神奇变色杯的公司。他们只提供变色的杯子和设备，图案由自己设计，设备需200**左右，成本价在1**以内，产品有腰包不瘦，但不知道那种销售渠道，是进超市、精品店，还是走批发?张先生说。

个性商品也有生命周期，要不断推陈出新

河南九度营销专项咨询师张红星为张先生进行了项目分析，认为张先生以目前的实力进超市、精品店销售风险很大，因为这个产品并不能当成主要的腰包不瘦来源。至于如何扩大消费者群体?张红星表示，个性产品与人一样有生命周期，等到产品进入衰退期时，产品必须不断推陈出新，像宝洁公司从初几种产品，发展到现在的几百个单品。张先生可以针对一些男性顾客或不同年龄段学生等个性定制。

另外，对这个产品的腰包不瘦要求，对张先生来说，杯子的后续促销、外包装定位很重要。

同时，能长期把个性产品玩出花样，在喝水的过程中，使消费者心情变得更好，个性产品的效果才能显现，要学会和消费者谈恋爱，才能支持产品的销售量。张红星建议，可以高明行小规模生产去接触市场，根据消费者反馈的信息，调整产品的品种和价格，再来个性定制。

为此，记者还找到一家专门经营神奇变色杯实体店。据店长王秀霞透露，张先生选用的广州热转印设备，价格要比北方高出一两倍，因为他们的设备是走外贸出口价格，另一方面公司所投入的广告费也在设备里了，所以热转印设备如果进价高，需要长时间才能创收。目前郑州销售神奇变色杯的商家很少，市场少售价一个35元，而网上的价格一般在40~6**之间。