家纺店业绩如何提升？

2011-06-27来源：渠道网

复制链接|打印|字号：大中小

导读

家纺店业绩如何提升是每个经销商抛给品牌的一个问题。家纺加盟店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡，更关系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。以下小编想大家介绍如何快速提高家纺店销售额。在终端层面，家纺店增加收入能力是重要考核的实力之一。

增加收入能力的增强先要做到增加收入模式创新。这主要体现在四个方面：一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。二是借力发力，小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威都说效应和口碑效应带动和激发客户购买。三是针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。四是团购直销市场开发，通过重点选择的30至50家重点企事业单位，运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升家纺店增加收入能力。

其次，所谓开源节流，管控好成本是提高增加收入能力的重要手段。这包括优化库存结构，降低库存成本;强化信息管理，降低机会成本;从成本中心向**中心过渡，如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。

再次，实现顾客资源共享。运用大家居概念，与同一品牌层次的家具品牌加盟商等，实现顾客资源共享，互置顾客资源，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。

(责任编辑：佳佳)

标签：