开精品店 原创产品占据生意先机

导读：浙江小伙孙建斌闯荡上海滩，创业的眼光瞄准了文化产业，但又不乏做生意的机敏，他在位于老市区的陕西南路开了家名为“壹号创意”的精品店，与一些年轻的设计师合作，出售一系列富有创意的经典怀旧用品，颇受“80后”、“90后”消费者的欢迎。虽然在上海开店的成本不菲，但小孙还是对小店的未来大有信心。

选址老社区中的临街铺面

上海的小本店铺与广州小本店铺的不同在于铺面租金。由于房地产价格很高，上海的商铺租金也水涨船高，在陕西南路这样的城中心位置，动辄几万元/月不足为奇。

因此，与很多广州同行不同，小孙决定**后，先想到的就是找寻合适的铺址，而没有急于决定经营什么品种。用他的话来说：“没有好位置宁可不要做了。”

在几个月的寻觅对比过程中，小孙凭借着敏锐的商业嗅觉，感觉到都市中的白领越来越重视有文化品位的消费模式了，他觉得这里面应该有“金子”可挖。

就这样，他辗转找到了陕西南路，这里是上海的老住宅区，老式洋楼林立，是一个充满怀旧特色的社区商业街，文化气息浓郁。

在决定微观选址时，小孙并没有一味清高，而是选择了人流量多的临街铺面。“毕竟，我计划开的是精品店，不是咖啡馆酒吧，文化气息再浓，也要别人看得见才行。”

原创产品占据生意先机

选到了好的铺面，小孙心里有了底，这才开始思考经营什么产品。偶然的机会，他认识了上海设计圈子的几名年轻人，他们当时正以上世纪中期为主题在设计一系列的工艺产品，包括水壶、搪瓷水杯、笔记本等一系列富有创意的生活用品。

小孙眼睛一亮，觉得这些产品特色明显，当工艺品卖太可惜了。小孙经常上网，对现在80后、90后这些年轻人的怀旧心理与无厘头嗜好非常了解，他相信这些别致的文化产品放在大众市场中推广，将会很受时尚一族的欢迎。

于是，小孙迅速与几位年轻人签订了合作协议，由于只不过是将他们已经设计好的产品进行复制，设计费用就十分低廉了。

之后，小孙将设计样本交给浙江家乡的民营企业去生产，既节省了从经销商处进货的成本，而且支持了货源的性。

随着店面装修工程的完成，定做的批货物也生产好了。2009年8月，“壹号创意”开业了。

设计常换常新稳定客源

“做精品生意，卖大件不如卖小件。”小孙如是总结说。开业之初，行情虽然旺热，小孙还是希望增添新的品种来稳定客源。

为了避免行业竞争，小孙先对街坊邻里的生意做了一次全面调查，看看别人都在卖什么。调查的结果是，精品店里，销售娃娃之类大件商品的居多，小件产品却仅仅集中在饰品领域。那么，自己是否能销售一些小件精品呢？

他与那几位青年艺术家商量尝试新的思路，大约一个月后，“帅哥证”、“美女证”、“分工家务**”之类的创意小礼品摆上了小孙的柜台，立即招来了都市年轻男女的目光。

虽然着高达3万元的月租，小孙却毫不畏惧，腰包不瘦节节上升，熟客群越来越多。小孙计划今后每隔半年，就推出一批新的产品，让小店常换常新。

导师点评

经营风险

该类小店具有流行时尚特点，时尚转瞬即逝，经营中很容易先甜后苦。技术含量不高，面临的竞争压力大。

经营潜力

走怀旧与创意精品两条路线，经营中有特点，文化内涵强，长久来看，与都市消费者追求个性的要求不谋而合。

选址建议

中原地产的王敏认为，各个城市都有各个城市的文化特点，类似的经典怀旧用品店铺，未必能在广州如法炮制，但可以参考加以改变，改成港澳文化怀旧用品店之类。目前选址范围很小，仅淘金路、天河南、北京路、东山口可做参考。广州小商品市场发达，效仿迅速，做原创作品生意，无论大小，都不得不慎重选址。