武汉百货商场谋求新突破

导读：百货商场楼层布局，不再按年龄层划分，而是按价格带划分，眼下百货商场打破传统格局，谋求突破。上周末，武汉广场举行的夏季时装周上，武汉广场董事长陈军透露，今年夏季调整柜台时，他们除了淘汰品牌外，楼面布局将“大变脸”。

陈军说，今后，女装三个楼层，不再按年龄段分少女、少淑层，而是按价格分品质型、风格型和时尚型。

这意味着，贵的女装都集中在二楼，越往上走，服装定位越时尚年轻，价位相对更便宜。

为突出二楼品质女装，武汉广场改变过去四五十平米小柜台营销模式，全部改为二三百平米的精品店，预计每个柜台年销售额在1500万~2000万。

按传统百货布局，一楼以化妆品鞋品为主，二楼以少女装为主，三楼以少淑装为主，四楼以男装为主。但近几年，武汉百货商场纷纷打破传统格局谋变。

以武汉国内外广场为例，率先把男装放在商场一二楼，改变过去百货业“重女轻男”的习惯。一般百货商场女装品牌比男装多、女装经营面积远远多过男装——百货商场里这一传统也在变，男装开始抢占女装的销售区域。

而世贸广场则把鞋品请上六楼，亚贸广场把销售业绩不错的运动休闲请上五楼。

亚贸广场相关负责人说，该商场的顾客群中大多是年轻人，休闲服饰消费能力很强。这样，顾客到5楼购买休闲服饰时，就会“顺路”带动楼下的少淑装、时尚女装、男装的消费，即“淋浴式”促销。

到底把卖得的商品放上楼，还是放下楼，才能提高卖场的整体业绩?多数商场人士表示，都在尝试摸索阶段，公说公有理，婆说婆有理，但这都凸显出商业竞争激烈，百货商场在谋求错位经营。

编辑点评：武汉广场举行的夏季时装周上，武汉广场董事长陈军透露，今年夏季调整柜台时，他们除了淘汰品牌外，楼面布局将“大变脸”。