到美国做小商品 借鉴美国一元店

导读：“从美国回来后，我发现中国市场上的日用消费品既丰富又便宜。中美两地的价格差异是一个很好的突破点。”一位在美国生活了20年、曾在美国公司担任总经理，有8年的实践经验的刘先生告诉记者，他鼓励国内许多中小企业可以到美国去创业。

适合到美国做小商品

刘先生举例，发面馒头，济南几乎人人都会做，馒头房处处皆是。如果花1元成本，卖1.2元也就知足了。但如在美国，1斤面粉0.2美元，做出五个馒头却可以卖3.5美元，即使在冻箱里冻了一个月以后，没有2.5美元也不会卖给你。同样技术和付出，在美国卖馒头腰包不瘦要比在济南多若干倍。

“中美两国小商品、生活用品等的差异很大，可以做小商品的贸易，”刘先生告诉记者，日常消费品、儿童服装、工艺品、箱包等。比如在市场看到的钥匙链，包括一件出入平安的小金属饰品、一个指甲剪刀，还有一个挖耳勺，少售价两元人民币，大量批发价一元就可。而在美国只买一个指甲剪刀就要一美元，如此钥匙链定价一美元，会大卖的很，其它许多小商品也有6-8倍的差价。

“这种贸易适合中小企业来做，也适合几家企业或个人合作，一起开拓美国市场，注册资金一般在500~1000万人民币，”刘先生认为，在企业架构上要设立中国部，负责采购渠道；设立美国部，负责销售渠道。

在经营方式上，一开始可以在美国设立批发公司和少售店，要求少售商品越多越好，以吸引更多的顾客前来选购。而在这众多的商品中，哪些适销，哪些滞销，要经过试销后才能知道，所以初期要先从市场收购，一年后定点生产。

借鉴美国一元店

小商品的贸易到底能不能成功？刘先生认为，可以借鉴美国一元店的成功模式。凡去过美国的人都会知道美国的一元店(DOLLORTREE)，里面卖的都是日用消费品，大多产自中国，由美国公司来中国购买，然后批发到其下属少售店销售。

据了解，这些少售店面积一般在1200~10000平方英尺之间，平均销售额约每月9万美元，进货价约为少售价的70%。一元店是以连锁的形式经营，其总部腰包不瘦逐年增加，价格节节升高，是近几年美国经济疲软状况下少有的蒸蒸日上的企业。

“借鉴美国一元店成功的经验，发挥我们集团能够全面控制中美两部门的优势。”刘先生认为，从中国产地一步到位，直达美国消费者手中，从而省去了许多的中间环节，也将的获取产品销售腰包不瘦。如我们开一家类似的一元店，月营业额按5万美元计算，仅成本差别每月可达5万X(70%--15%)=2.75万。

如何防范风险

“走出去”，到美国注册公司，经商创业发展留学定居，可以：1、积很出口中国产品创汇；2、为国内企业获得高新技术设备；3、就地招商引资寻求合作伙伴；4、输出劳力减少国内人口和就业压力……虽然优势很多，但也做好风险防范，尤其做小商品贸易。

“要防范风险，一方面是国外人员的选拔，”刘先生进一步解释，中国驻美国的分公司大多运营良好。几乎所有出问题的公司都是因为行业实力品牌成员违法乱纪，挪用公款或沉迷于**所造成的。驻外公司的经理人选必须正派廉洁，与国内家属有着深厚的感情。行业实力品牌能力和英语水平也很重要。

另外，还要做好国内外两部门的协调。国外是前线，国内是后方。前线要适时通知后方必须保质保量按时完成供货任务。