促销活动十个基本要素

导读：促销的基本要素，可以人以几个方面进行考虑：

要素：锁定目标消费者

现在的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销，这一点必需引起我们的足够重视。

前一段时间某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大部分是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有！这样的促销即使有千人观看，又真正有几个人会购买呢？

如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定目标消费者，我想效果可能完全不一样。

第二要素：引诱顾客的创造性

一次成功的促销行为，光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？

引诱顾客的创造性，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。

某饮料进行的包装有奖促销活动，就很大地引发了顾客的创造性。通过收集包装上的不同标志，如十二生肖、一诗、一个谜语进行的有奖竞猜及抽奖，吸引了一大批消费者。

前段时间某品牌周年志庆进行有奖知识问答，同时配合现场促销及现场寻宝等，收到近十万封来信及大是消费者现场参加！引起了消费者的创造热情，效果不错。

第三要素：利益明确、方便简单，可操作性强

促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。

科龙科公司搞的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，现场寻空调或照相机，一句话就足以引起消费者的兴趣，尽量减少中间传播环节。

血尔千人大赠送，与红十字会联合举办“预防贫血工程”，举行血尔千人大赠送，将1000盒血尔口服液小本赠送给需要帮助的贫血者。

以上都是利益明确、方便简单的促销方式。

第四要素：很越竞争对手，策略创新

盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个很大的浪费。

比如别人九折优惠，自己不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。

广州市某房地产开发有限公司举行的“给孩子一个更有意义的周末，1000份礼品小本派送”的促销活动，有点新意。

第五要素：促销的计划性、整体性与连续性

促销是一个科学的系统，需要计划性与连续性，支持促销的整体，达到效果。

比如联想公司根据不同的季节，针对不同的消费者进行的“暑期欢乐派”、“真情回馈每一天”、“缤纷送大礼”等等，计划性与整体性就很明显，取得了良好的效果。

第六要素：促销的整合效应

新经济下的促销越来越需要整合各项资源，在各商家得到宣传与推广的同时，把消费者的利益达到化。

前段时间某电器的促销活动，除了现场产品展示之外，同时为消费者准备的大量的礼品，并针对目消费者，联合地产商，印制**数量的“购房优惠卡”，作为礼品发放给消费者，消费者凭卡购房可获得**折扣的优惠。

消费者得到了更多的实惠，又帮助地产商推销的楼盘，同时使促销活动更具吸引性。

第七要素：促销效果的更胜一筹放大

拿现场促销活动来讲，光靠一次或几次现场秀是很难达到**的效果的。这需要我们对促销效果进行放大。比如促销活动的前期宣传，现场对消费者的跟踪调查与访问，并配合新闻媒体等等综合因素，把促销效果放在。

比如“科龙空调/华宝空调”举行的千禧寻宝大行动，在前期、现场、后期都有媒体的跟踪报道与现场采访，使促销效果更胜一筹放大。

第八要素：促销方式地域可推广性

作为整合营销传播过程中重要因素之一的促销活动，越来越要求连续性、整体性与整体性。尤其要求在不同地域执行的促销计划。在设计促销活动的过程当中，需对市场进行整体考虑，支持整个促销计划在不同地方，都可实施。

科龙公司策划的“科技精品大放送、龙喜环奖不停”，就支持了在不同省份，根据自己的实地情况，把活动的主题及内容执行下去。

TCL“幸福快车社区服务世纪行”，在各省市300个城市的社区展开的“知识讲座”、“成员互帮互助”、“社区服务联谊活动”，都要求在不同地域进行推广，对促销策划的可操作性要求很高。

第九要素：促销要有品味

新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参预，促进销售量。

创新要有一个基本前提：要求促销的策略创新的同时，支持促销活动具有**的品味，以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。

比如前面我们提到的浴缸促销，形式上虽然有所创新，但品味太差，对整个促销的评价很容易给消费者一个“粗鲁”的感觉，甚至对于产品的销售造成不利的影响。

当前进行的各种各样的现场促销，越来越注重请各种各样的演员现场表演，有时甚至穿得越少越好，来吸引消费者的注意力。

对于这样的现场促销，在“品味”上，真的要多加小心，弄不好就可能给消费者留下一个“不良”感觉，费力不讨好。

第十要素：促销管控中心

一次好的促销活动，除了在形式与内容上都有创新之外，还需要有一个精细的管理，支持促销准确效果地执行下去。比如某服装品牌为了搞促销，在报上刊登了大量广告：“在某一时间去某一商场，凭广告即可换领赠品服装一件”。结果当天有几千人去兑领赠品，据说只有几个人领到了“赠品”，消费者怨声不，媒体也纷纷作负面报导。这一方面有商家欺骗消费者之嫌，另一方面也反应了在活动预算及管理上的失控，好的促销活动变成了负面宣传，再想挽回活动的负面影响，可能要进行几倍的投资来进行公关活动，才可能有效！

总之，促销，在整合营销传播中的位置一天比一天重要，在新的经济形式下，要求我们对促销进行重新定位与评估，昨天的各种各样的促销行为已渐渐不能适应经济的发展。