情侣银饰品不打折精心打造路线

导读：广州市场上，将情侣概念与银饰结合起来的生意并不多，仍有进一步发展的空间。

河南人梅姐就巧妙地将这两者结合起来，创意十足，而且她坚持不打折的精心打造路线，宣传得力、服务周到，很快收回了十几万元的投资成本。

梅姐是2008年从郑州来广州闯荡的。2009年初，梅姐就职的公司开始代售一批银饰，吸引了她的目光。

在此之前，梅姐也见过很多银饰，可从来没有见过这样“成对儿”的，有的被设计成了精致的同心锁，有的做成了别具一格的蝴蝶，听企业说，这就是所谓的“情侣饰品”，专门卖给情侣的。

梅姐对此很感兴趣，她想，不如开设一家小的铺面，专门销售这种新奇的产品。咨询之后，她发现机会难得：生产企业也是刚刚开始设计与销售类似产品的，由于生产该类产品的企业很少，面临的竞争并不激烈。

抓住新的机会就能占据主动地位——梅姐终于下定决心，将自己积攒的十几万元都拿出来投资。不过，只有这些钱，想要进驻天河城、*广场这样的一线商场是不可能的。梅姐花费了两个月的时间，辗转找到了赤岗附近的丽影广场，这里购物环境不错，人流量也很可观。经过了不到1个月的等待，她终于找到商场中心的一个15平方米柜台。2009年秋天，定名为“JUSTUS”的情侣对饰店正式开业了。

从不打折坚持就有回报

进入丽影广场之后，梅姐发现，虽然有的专柜一年四季都在搞促销，不是打折，就是买一送一，但仍然被淘汰了，或者仍在苦苦支撑。

她观察了一些不怎么打折的“邻居”，发现他们的生意依然十分红旺，共同点就是树立了比较牢固的精心打造品牌形象，“曲高未必和寡”。梅姐觉得自己的产品与后者类似，属于同类产品中的核心货，也应当选择不打折的路线。

但是，这条路一开始并不好走。梅姐经常遇到年轻女顾客围着柜台看来看去，但一听说不打折，都终放弃了购买。生意一直没有真正开张，每天的花费却不少，梅姐感到压力很大，但她始终没有松口，只是态度和蔼地向顾客耐心解释。

三个月过去了，常逛商场的老顾客衡量了品质、设计等各方面因素后终于接受了她的价格，精心打造商品的形象算是树立起来了。

参与设计还要会讲“故事”

好的产品也需要好的包装与宣传。梅姐开始只在质地上宣传产品，说工艺多么好，虽然也取得了**的效果，却很有限。

一天，一对20岁出头的小情侣光顾了商店。与多数表情甜蜜的情侣不同，他们神色凝重，沉默寡言，也没有做什么比较，就选了一对儿项链。后来，女孩再次独自光临时，梅姐才了解到，两个人已经分手了，那天是来买分手纪念品的。

连分手也分得如此浪漫，梅姐受到了很大启发，看来，不是只有甜蜜蜜的故事才有商机，任何有关爱情的主题都能演绎出人气佳来。

于是，在生产商的帮助下，梅姐给2009年冬季的新产品设计了新的主题，其中既包括了有关分手留念的“回到原点”系列，也包括了节日浪漫氛围的“你快乐，我快乐”项链系列。店员推广时，不再只抓住质地说事儿，而是像讲故事一样介绍不同产品的含义，真正打动了情侣们的心，生意也做得越来越好。

选址建议：

合富置业导师认为，与普通饰品相比，银饰价格昂贵，银饰店的选址也要慎重，准入门槛比大众饰品店高。建议开在城市繁华商业街的大商场中，一线二线商场均可考虑，依托人流量找寻目标客户群。轻易不要以专卖店形式出现，街边专卖店铺面租金昂贵，创业初期将面临更多的挑战。

投资风险：

目前市场上饰品生意林立，竞争十分激烈。而且，广州是小商品集散地，批发市场众多，与之竞争，少售店常常处在下风。