多方塑造品牌合力智赢药店

导读：6月14日，由辉瑞中国主办的“合力·辉煌——2011辉瑞药店智赢大讲堂”活动在北京隆重举行。这是继广州之后该系列培训的第二站现场培训，来自京城各大连锁药店的约120位店长参加了为期2天的培训，与培训师就品类管理和顾客接待技巧展开了生动、活泼的互动学习和深入探讨。

该活动是由辉瑞旗下生物制药业务(简称WBB)下属的商务及多元化业务事业部与多元化业务(简称PDB)下属的健康部整合双方资源、合力共同开展的以客户为中心、以多赢为目标的合作;目的是提高驻店药师和核心店长的专职药学经营意识，以求更好地服务于客户和病患，达到双赢。

据了解，新辉瑞公司是一个更加多元化的医药公司，产品线丰富，可为发达和新兴市场提供包括疫苗、生物制剂、小分子和营养品等用于人类、动物和消费者保健方面的产品。其业务分为WBB和PDB两大单元：WBB主要负责的市场拓展和营销，旗下有立普妥、络活喜、万艾可、西乐葆、希舒美等市场号召力很强的品牌药品;PDB主要负责OTC药品、营养品和动物保健等业务，旗下有善存、钙尔奇和惠菲宁三大OTC品牌。

本次活动是辉瑞中下两大业务单元联手合作，共同拓展药品终端市场。辉瑞健康部大区销售经理梁屹介绍说：“活动口号‘合力·辉煌’正体现了新辉瑞的生物制药业务部和健康部在药品少售终端联手，希望塑造焕然一新的整体形象，形成品牌合力，进而形成市场与销售合力的创新举措。同时，辉瑞与药店携手必将共同打造中国药品少售的新辉煌。”

近年来，国内药品少售行业的经营管理水平有了**的提高，但与国内外高明水平相比仍有提升的空间。在激烈的市场竞争中，药店迫切希望提高自身的经营管理水平和市场营销能力。作为国内外的跨国生物制药公司，辉瑞公司拥有人才、信息、经营管理、市场营销等方面的高明的管理理念和资源优势。双方合力，借助医药经济报标点培训在行业内积淀多年、拥有丰富经验的专项讲师之力，将有助于少售商提高管理水平，增加市场竞争力，实现健康、持续发展。

WBB以往主要的市场是在大中城市的大医院。在新医改的环境下，辉瑞也开始重视开发一些不属于传统主流、但受益于新医改政策的销售渠道，如诊所、社区、乡村医院以及少售药店，进而形成一个多元化的与商业渠道并进的营销格局。为此，辉瑞WBB成立了商务及多元化业务事业部，专门负责产品在少售市场的业务推广。WBB少售市场经理叶珂表示：“辉瑞旗下的ED万艾可、戒烟畅沛、*西乐葆等，虽然是，但在消费者心目中拥有很高的品牌号召力，在少售终端也拥有广泛的市场机会。为了进一步拓展少售终端的市场，下一步，WBB会加大在少售终端的投入和市场拓展力度，与药店开展更多合作，达到互动双赢的目标。”

编辑点评：相信随着本次活动的顺利开展，越来越多的连锁终端药店对新辉瑞的品牌认知程度将会得到再次提升，有助于辉瑞中国与更多连锁药店达成更深入的合作。