女性饰品文化市场分析

导读：随着社会的发展，人们越来越注重时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的腰包不瘦空间。时尚饰品让女人慷慨解囊，这巨大的商机敲击和触动着投资者的神经。

市场分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。

据导师预计，到2015年中国的女性饰品市场占有率将增加到55%以上。中国有13亿人口，6亿多为女性。按每十人有一件饰品计算，需要6000千万多件。

女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专职的时尚消费经济圈仍是一个空白。

要选对品牌和产品

找一个已经投放市场并占有市场份额的品牌饰品来连锁经营（加盟），可赢得商机，其理由如下：

1、这些产品谱系全，品种多，在程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同的消费者。

2、由于这些饰品设计本身就拥有自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与国内外流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

3、鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专职设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。

4、这些产品通常选材考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

5、这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提高顾客回头率。

投资预算

根据地势、店面大小来决定投资金额。10~20平方米的店面投资大约为2~4万元。20~40平方米投资大约为4~6万元。如果选在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30%~40%。尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一些，但是投资**也会相应提高。

店面月租金大约为1200~200**，人工2~3人一般就够了，人均工资约在800/月。水电杂费约50**/月，税务等合计约为80**/月。每月经营投资合计为500**左右。

效益分析

以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3~8倍的腰包不瘦回报。以15平方米店面每天营业额30**算，月经营投资500**，月纯腰包不瘦为500**左右。年终还能获取返还的销售奖励。

营销建议

1、品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖。也可在一些批发商城专设批发柜台。

2、开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具的度，但也需印制一些宣传单分发或张贴于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。

3、年轻男女是追求时尚。也购买力的消费群，可以在品牌上稍做广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

4、装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为小本宣传广告。

5、节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。

6、适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务。既可以把的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。

目前饰品连锁店目前在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的。