精心打造家具品牌何去何从

导读

时代下的冲击精心打造家具品牌何去何从?

在这样的现状下，越来越多的精心打造品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式，曲美家具、皇朝家私、FFDM等企业都已经有了自己的独立品牌店，享誉上海的亚振的专卖店也运作的十分成功，位于镇宁路的艾宝家具甚至不是天天开店，但是却能支持有足够的销售业绩。

自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾?即将开设品牌独立店的罗奇堡家具的公关兼项目经理陈建表示，独立的专卖店更能体现“专卖”的核心次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。虽然精心打造品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，由于集群效应，在吉盛伟邦中产生的客流量已经为他们培养了一部分客户群体，罗奇堡有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化自己的形象。

当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费能力。此外，记者了解到，罗奇堡在开设独立店之后，除了家具，还会销售一些其他与之匹配的精心打造艺术品。对于卖场中门店是否会消失，陈表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决断臂。’在国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买家具还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。

独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使在卖场中夹缝生存，也比另辟蹊径，脱离主流生存的方式稳妥。除此之外，与家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设独立店开业享受的。