水晶类工艺品独树一帜的饰品

导读：如今市场中，所谓的工艺品专卖店或者核心饰品店早已遍地开花，不是**的良机了。可来自成都的**却利用从广州发现的新产品，将之前的两类生意结合在一起，成就了独树一帜的工艺类饰品专卖店。

**原来在成都经营服装生意，当手里有了约20万元流动资金时，**南下广州，寻找利润更为丰厚、产品更为新颖的创业机会。经过在广州的一番调查和走访，某公司的水晶工艺产品深深吸引了他，不仅有工艺品摆件，而且正在研发大量的核心时尚饰品。下了决心之后，他迅速与厂家签了进货合同，然后回成都找到了一家核心商场的专柜，于2006年正式开业。

核心生意不能曲高和寡。开业之后，**认识到，中精心打造消费者也很注重商品性价比，如何让他们痛快掏钱也是大有学问。于是他特别将几位营业员送去广州的生产企业培训，学习珠宝水晶以及工艺品制造的专职知识，回到成都后，就如数家珍地向顾客推销。

可是，工艺类饰物在成都完全是个新概念，大多数的顾客根本没有听说过这些专职名词，什么“碧玺”、“金丝”、“写实切割”一概不知道，只好打退堂鼓。

**逐渐发现了这个问题，立刻改变策略，将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料，挖空心思编“台词”，教营业员背熟。这一次可好多了，由于是平素熟悉的语言，营业员与顾客的交流变得毫无障碍，店里的销售也随之节节攀升。

 一次意外的机会让**的生意更上一层楼。原来，**订货并没有什么主动性，厂家生产什么，他就进什么。

2007年初，一位顾客要给母亲80岁大寿送礼，走进了**的小店。

**依照今年的市场流行向他一一推荐，顾客却都认为太过俗气或太过年轻化，不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品，觉得非常遗憾。**询问后得知，这位客人给母亲送礼的预算在千元以下，小店的商品价位刚好适合。**心中一亮，想到了订货服务。他与顾客经过反复考虑，依照店里已有的图样，商榷出了一个璀璨夺目的金莲花造型，用电脑图片传回广州订货，而终的效果也非常令顾客满意。

这次定货生意让**豁然开朗：店里的产品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都进货，只要进一部分精品陈列在店内，再将其余产品印刷成图册，让有心的顾客自己挑选、再去订货就可以了。从此以后，他如法炮制，不但扩大了产品类型，还大幅度节约了进货成本，生意越来越好。

风险提示：国内做水晶类工艺品的商家很多，且所销售的产品非生活必需品，价格较贵，进货与销售均要承担相应风险。选址建议：满堂红邓拓云认为，该类店铺选址在城市核心商场内，与其定义为工艺品专柜，倒不如定义成核心饰品专柜，后者面对的消费群更大。