义博会迪拜展收获颇丰

导读：5月31日-6月2日的义博会迪拜展已经结束，但经营围巾生意的张先生激动的心情却始终难以平复。“次参加海外的展会，没想到，一回义乌就接到了数笔订单，参展效果真是好!”

6月17日，在海洋商务楼召开的2011义博会迪拜展恳谈会上，历届参展、参展的9位企业代表欢聚一堂，畅谈了此次参加义博会迪拜展的感想。“商城集团带领40余家义乌企业共73人组成‘义博会迪拜展’展团，成为今年环球资源采购交易会上为抢眼的‘方阵’。”中国小商品城展览公司负责人说。

准备工作虽不充分

但订单依然接到不少

张先生是围巾经营户，主要针对的客户群体就是中东客商。“这次从商城集团市场部得知有义博会迪拜展的消息，想着出去看看也好，就报名参加了。在展会上，我与另外两家企业搭配着布了一个展位，展示了棉质、丝绸、羊毛制成的各式围巾。”张先生坦言，他们3家企业都是次参加海外展会，一开始大家都只是“走出去”看看的简单想法，虽然他们在展会现场收到不少名片，可并没有接到意向订单。“没想到一回到国内，参展的效果就马上显现出来。”张先生说，他接到了不少中东外商的反馈订单，这让他既意外又高兴。

无独有偶，经营伞具的张女士也表示，回国后的天，她就收到了中东外商的电话，要求她将样品信息发送邮件过去。占据市场较大份额的一位五金电器经营户说，到6月17日为止，她已经接下义博会迪拜展上接触到的外商的数笔订单。“样品都已经发过去了，现在已经着手生产订单产品。”

数位参加义博会迪拜展的经营户纷纷说道，由于次参展，大家对如何布展完全没有概念，展位布置比较简陋，连挂钩、货架等基本布展工具都没有带，样品和工厂画册等展会必备品也不够多。“能有这样丰硕的展会成效，真是我们想不到的事。”

海外参展助力企业转型升级

“在展会上，我很幸运，直接拿到了订单。经过这次‘走出去’，我也找到了适合中东地区客户的产品，我们的产品在今后会更有针对性、特色性。这是我参展的体会。”经营电器生意的一位市场经营户说，以前坐在市场店面里等客户，对客户需求了解不充分，接单也比较被动，而这次出去参展，她对中东客户的需求有了一个非常充分的了解，这对企业生产和转型升级有很大的帮助。

“展会只是对企业的一个推广宣传的平台，也是我们今后企业发展方向的一个探索。展会后我们经营户应该怎么做，这是非常重要的。”经营五金电器的这位经营户如是说。

组团海外参展有利推介义乌市场

“在义乌国内外贸易综合改革试点获批的大环境下，此次义博会迪拜展的丰硕成果，为推广义乌市场添上了浓墨重彩的一笔。”商城集团会展事业部经理说，商城集团从2005年开始探索海外推介义乌市场，他们发现组团参加海外展的推广效果，较之工作人员广发传真、邮件邀请外商来义乌市场的推广方式，效果要**得多。“外商在海外展上可以直接看到义乌市场上精选出来的商品，可以立刻与参展商谈生意，并对义乌市场产生一个初步的直观印象。”

商城集团国内外部负责人表示，义乌市场经营户参加海外展是有阶段性的，经营户们在“走出去”与国内外市场进行展会对接、产品销售、企业推广的同时，还可以将客户带回义乌市场，借此寻找到进口贸易的机会。

编辑点评：义乌成为国内外贸易综合改革试点后，义乌市场也在着重打造一个出口、进口、转口的贸易平台，长此以往，义乌市场才是可持续发展的。