义乌库存商品卖进国外超市

导读：义乌中小企业和市场经营户集聚，给本地的库存商品贸易提供了很具优势的清货渠道。搁在几年前，或许有人会认为库存商品就是积压时间过久、不符合大众消费市场的地摊货。如今，迎合了国内外特定买家对高性价比商品的采购需求，库存商品正被精明的义乌业主销往国外的社区超市。而且，好库存商品的货源反而比其他商品更难找。

“这个带充电电池的一体式风扇台灯怎么卖，还有那批T恤和拖鞋什么价格?”昨天，泰国采购商文吉在翻译的陪同下，在义乌库存商品专职街63幢的几个门店逐个询价，采购的都是适合夏季使用的日用商品和服饰。

文吉在泰国曼谷和清迈有自己的批发渠道，多数商品进入当地的社区超市和周边区域的商场销售。

“库存商品不等于地摊货，只要质量没问题，总会有需要它的消费者。”文吉对一款集合台灯和风扇功能的产品非常感兴趣，拿着试用了好几分钟，终把它加入了采购单目录。

该专职街上的潇湘外贸库存公司工作人员说，选购库存商品的买家，国内外的比例基本五五开，国内买家多来自安徽、江西、河南、河北等地，国外客户大多来自泰国、柬埔寨、马来西亚等东南亚，以及中非、南非和中东地区。

记者在采访中了解到，以前国外客商来采购库存商品，通常把当地的偏远城市作为销售地。随着义乌库存商品品种增加、质量越来越好，上述和地区大城市的社区超市和商铺也开始销售义乌的库存商品。

宁波籍业主姚辉已在义乌做了一年多时间的库存商品贸易。相比其他业主，姚辉的眼光更为独到———别人是先做实体店，再做网络销售，他是先做网络贸易，再开实体店。

前几年，姚辉帮柬埔寨的朋友来义乌进货，经常和库存商品经营户打交道。“以前进货时，经常会碰到找不到供货商的尴尬。”姚辉告诉记者，如太阳眼镜、旅游鞋等，如果采购普通商品，换算成国外货币后性价比并不高。“那时候我就在想，如果有一个本地的库存商品专职网站就好了，能节省不少人力和时间成本。”

去年，他朋友的公司转型，不再做进出口贸易。在宁波一名投资商的资助下，姚辉合伙创办了1688KC网站，邀请库存商品专职街上10多家规模较大的公司一起合作，相互分享商品和采购信息。

“现在，多时一天有近3万个独立IP的访问量，平均每个月的点击量近20万人次。”姚辉坦言，网络带来的不惜重金信息不仅让他自己的库存贸易量逐步提高，常来网站浏览的业内朋友也获益多多。据他粗略统计，大家通过该网站达成的贸易额，已有2000万元左右。

据了解，目前国内库存商品的专职网站有明显增加，一些义乌库存商品经营户甚至是它们的会员企业。

正常批发要两三元的小无纺布袋，作为库存商品只要0.5元;正常批发八九十元一条的牛仔裤，现在只要二三十元……一旦进入库存商品目录，产品价格往往有四五倍的差价，这也是库存商品被越来越多国内外采购商接受的原因。

“但是，库存商品的销售面相对较窄，对供求双方的配对要求比较高。”同做库存贸易的江安锋告诉记者，来库存商品市场采购的买家对所需产品有非常明确的要求，例如价格不能很过**限度，同一款式的产品数量要有支持，各类商品的品质要达到什么标准等。贸易过程中，有时候谈妥了价格，但商品数量达不到要求;有时候价格和数量都没问题，但库存商品的品质有好有坏，都会影响生意。

业内人士坦言，库存商品虽然不等同于地摊货，但商家在向工厂盘货时，不会像订单产品那样能支持每种商品的数量和品质，偶尔进到次品，很多时候只能自己消化。

就库存商品的来源而言，工厂尾单产品占据较大份额，其次，倒闭的小企业、结束经营的经营户等，也是库存商品的主要来源。

工厂生产水平不一、尾单产品规格不同、经营商品的种类差异，一方面丰富了义乌库存商品市场的商品种类，另一方面也造成商品质量差参不齐，好产品非常好销、次品无人问津的问题。

不过，部分商家告诉记者，近年来工厂的生产条件都有所提高，质量过关的库存商品比例高了不少，一些可以二次加工的次品，如服饰、内衣等，也可以通过简单再加工后销售出去，多价格上再降低一部分。

“担心的还是库存商品的货源。”在姚辉等商家看来，现在国内做库存贸易的人越来越多，靠义乌本地企业的货源已难以满足采购商的需求。还听说有的业主为维系客户，甚至用行货替代库存商品来完成订单。

目前，义乌的库存贸易业主已经把目光瞄向金华周边城市和其他省份，希望拓展新的库存商品供货源。在各类库存贸易网站上，扮演供求双面角色的业主也越来越多———向省内外企业发布库存商品的求购信息，同时向采购商公布自己现有的商品目录。

编辑点评：迎合了国内外特定买家对高性价比商品的采购需求，库存商品正被精明的义乌业主销往国外的社区超市。而且，好库存商品的货源反而比其他商品更难找。