开玩具店创业的经验之谈

　　导读：我先要说明的是做生意腰包不瘦与做事业是两回事，我这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意;

　　如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点腰包不瘦小生意、点小钱的人素质标准。

　　而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。

　　我觉得现在市面上大多数教人做生意腰包不瘦的书都是误人腰包不瘦机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存、腰包不瘦、机会主义等。

　　我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。

　　生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为原则：包括真正生意人的**都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。

　　这么多年来我一直观察我身边几个创业的好朋友，一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意有参考价值的本质部分(因为他们是不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意的天敌)，我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的流水神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。

　　故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，(下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看)，你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：

　　1、算计的能力(20分)

　　算计的能力是一个人做生意基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。

　　虽然算计的能力先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。

　　生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人(低买)、也不会通过算计抬高自己生意价格的(高卖)，基本上做生意没戏。

　　有时不得不服气：店长就是店长，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。

　　近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。

　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。(是的选择，54张牌尽量都能记得)

　　2、钻营的能力：(20分)

　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意腰包不瘦，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就会成功。

　　一次见到一个做药材生意的朋友，他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼(做生意的人要精力旺盛)。

　　我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，200**行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，将价格压低到150**印刷出来。而且每一个印刷厂的专职人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是腰包不瘦。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家腰包不瘦的。

　　钻营能力不仅表现在做生意上，可以说大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。

　　你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗?

　　3、折腾的能力(20分)

　　我观察过身边做生意成功腰包不瘦的人，发现没有一个人次做生意就腰包不瘦的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。

　　你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，我上面举的那个身边做生意成功的朋友，次做环保生意亏的精光，第二次做代理负债经营，第三次做药品代理才成功。

　　美媛春店长，中国的创业家陈居庚先生，你可以近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。

　　如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人终会做生意腰包不瘦。(这一点不是很赞同，只是希望各位在投资之前要谨慎。)

　　4、搞定的能力(10分)

　　做生意腰包不瘦的往往不是有才华、有专职能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情，店长都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你腰包不瘦。

　　印象深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关行业实力品牌疏通关系，但他一个书生请局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之很。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。

　　如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。

　　5、江湖的能力(10分)

　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要50%定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30%的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。(甚至是先发货，再打款，这一点我的几个供应商都可以做到)。

　　你做店长，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故很为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。

　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，我也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。(《读者》我有时候在看，不是很赞同那些观点，都是些文人写出来骗骗心态不稳定的人的。总是把现实写得那么美好，其实现实很残酷的。)

　　6、刻薄的能力(10分)

　　打工的人都会有这种感觉，为什么天下店长都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会进账的。

　　一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做店长应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有的成本。这是一个店长应该有的态度，如果你这个店长都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难到钱。

　　对小生意来说，省的钱就是的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

　　你如果说我不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

　　7、现实的能力(10分)

　　一个人要做到对生意上任何事情都保持很为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的先吃螃蟹与终的目的就是腰包不瘦。商人不腰包不瘦是不道德的。现在日本年轻人中流行“腰包不瘦是的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

　　几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国规范经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能几千块钱的****养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。

　　但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。