小企业求新政 兵变不断

　　导读

　　市场如战场，是众多企业营销实战家的口头禅，也是市场在人们心中的真实信息反射。要把握住市场，一个企业就必须挥兵攻城，步步为营，小心翼翼向前方进攻。运气好，指挥得当的，可能会攻下几个城池，百亩良田。运气不好的，就久攻不下，粮草告急，士气也一落千丈。今年衣柜行业，也经历着这种类似战国时期的混战情况：大企业成气候，却计策不良，小企业求新政，兵变不断。

　　衣柜业经过近几年的澎湃发展，一些跨行业公司的衣柜品牌也逐渐成形，甚至有了衣柜品牌的上市。创新品牌，已然在众多羊群中地位日益受人瞩目。但是，上市归上市，市场把握度不足的话，仍然不能达到高速占领市场的目的。况且号称7000亿的市场上，少数的几个牌子要大份额的去割据，还是有**的难度的。有营销导师早前说过，无论企业怎么去塑造品牌市场据力，终都会在中小品牌的冲击下有所削弱。因此，品牌有一个很长的建势的过程。2011年以来，中小企业的品牌建势让衣柜行业充满看点，他们的“兵变”，是大企业，甚至是上市公司不能忽略的。

　　我们来盘点一下，进入2011年后，一些品牌的动向。像盘踞在中山的“乐宜嘉”家居有限公司，就请到了非诚勿扰的主持人乐嘉来加大该品牌的宣传力度。而且慢慢走上了家居色彩的概念之路。2011年该品牌的势头，不容忽视。而且，乐宜嘉的这股苗头可以说是整个“兵变”的带头人，该品牌无论在技术、服务上都提出了新的概念，营销的动向显现出同行业中与众不同的创新思维，符合了营销界的模式打开大市场的理论。当然，这个过程还有待营销导师的观察，但按照目前的行业状况，该品牌的“兵变”能够丰富衣柜市场、也完善着这个行业，是行业内的一个喜人的资讯。

　　除去乐宜嘉这个“兵变”的带头企业外，在南京、江苏等地的一些企业，也正欲“兵变”，改变现今市场上的品牌格局。笔者听到企业家说得多的一句话就是：你是搞营销的，我只是不在上听到十年后的市场上，人们谈衣柜，就只谈那么几个牌子，这个无多样性可谈的中国市场是没有意义的。一个多样性的市场才能让消费者受惠。不然，价格高企的话你还怎么生活。当笔者听到这句话，作为一个营销方面的人员，我的责任感也油然而生。心里，赞同这个金句：营销是让更多的质优的产品走进消费者。因此，笔者十分希望，有责任感的企业都起来像乐宜嘉那样进行“兵变”，改变消费市场，也加大行业的深度。

　　当然，“兵变”要有好的策略，企业史上“兵变”失败的企业也一抓一大把，毕竟衣柜市场成形不久，市场气候还受到楼市气候的影响，倘若有一天楼价大跌，那笔者只能感叹说：我的天啊!……所以亲爱的衣柜企业们，兵变趁早，等到市场热乎的时候，也许荆州不再!