贝妮兔——中国的hello kitty

　　300家，从2000万投资家直营店到各种直营店、加盟店在全亚洲遍地开花。

　　600人，从一家几十人的OEM小工厂，变成拥有标准设计团队，精英营销团队，完善终端系统等600多人的很级公司。

　　贝妮兔一步一个脚印，终于破茧化蝶，成为亚洲卡通品牌(少女服饰精品)中国市场的出众者!

　　拥有一双美丽的大眼睛和长长睫毛，时而调皮，时而淑女的可爱兔子，这就是贝妮兔的卡通形象。产品囊括了时尚包袋、钱夹、服饰、拉杆箱、化妆包、拖鞋、帽子、围巾、钟表、饰品等时尚精品。在贝妮兔的直营店里，我们看到那些20岁的女孩子，对这些印着贝妮兔图案的产品简直是爱不释手。

　　对此，贝妮兔渠道总监吴磊先生却说：“她们喜欢的可不仅是这只可爱的兔子，还喜欢的是贝妮兔产品的设计，在追求产品种类多元化、单一品种精致化的同时，贝妮兔更加注重将国内外潮流时尚巧妙结合，为青少女提供有生活品味和能体现个性的丰富产品。”

　　品牌形象好，款多量少，产品更新快而时尚——原来这就是贝妮兔步步取胜的法宝。

　　“一些加盟店的店主曾向他反映，店里如果能摆上某某颜色的小皮夹能**。对行业内的其他品牌来说，从开发到店铺上架至少需要1个月，而在贝妮兔，这只需要1个月。”

　　听完这句话，笔者突然想到了意大利品牌ZARA,ZARA当年不是这么一路走过来的吗?快时尚模式用在卡通产品行业，原来也可以这么成功!

　　11年时间，贝妮兔在行业内已稳居前三甲，在2010年的时候，贝妮兔在北京，上海等各大城市的市场占有率已赶上hello kitty。这个战绩，几乎可以用辉煌的来形容了!

　　笔者不仅疑惑，光凭产品，就能够追平hello kitty这个国内外大品牌?

　　王总监笑着对笔者说：“不只这样了。产品设计虽然是很重要的一环，产品定位、终端管理也是我们的重中之重。”

　　笔者了解到，贝妮兔的产品顾客群定位在16——25岁的少女。这个年龄段的女孩子处与童真未泯的阶段，且也有了购买力，所以卡通产品对她们有很强的吸引力;还有另外一点就是，现在很多的同行都把顾客定位在25岁以上的白领阶层，白领阶层固然有很强购买力这个优势，但因为市场上同质化产品太多，很难形成品牌忠诚度，而贝妮兔却选择从少女群做起，一是避开竞争，二是少女群体的单纯性，很容易植入品牌效应。

　　而终端管理，则是贝妮兔另一个自豪的地方。虽然贝妮兔的加盟店都已经开到新加坡，泰国，韩国等亚洲地区，但整个加盟店的管理工作，贝妮兔依然是有条不紊。完善的连锁营销管理模式，专职的营运和督导团队，开业前、开业中、开业后全方位跟踪，万店整体的标准和服务，协助客户解决经营前后的一切问题。

　　据统计，贝妮兔的加盟店经过公司严格的筛选和培训，店铺的在98%以上，单店年创收额大于15万。

　　“我们会成为中国的hello kitty!”吴总监说这句话的时候充满自信。据他透露，公司正在耗巨资筹拍国产3D大片《贝妮兔》，预计不久就能在上映各大影视屏幕。