礼品业营销发展的四大趋势

　　礼品业的趋势已经有了很大的发展，前景诱人，那么礼品业的发展主要趋势有哪些呢？随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，中国礼品业逐渐成为一个独立的行业，发展潜力巨大。随着礼品市场的旺盛，礼品行业的竞争也日趋激烈，尤其是广大中小企业面对同质化、白热化的竞争，亟需营销推广，开创适合自己发展的路子。礼品业发展的四大趋势：

　　趋势一：系统化的营销思路，耳听八方眼观六路

　　有些企业在品牌建设中发现，大量的广告费用石沉大海，品牌的提升依旧如蜗牛爬行，产品销售停滞不前。之所以会出现这种状况，关键是很多礼品企业缺乏系统化的营销思路，电视广告、平面媒体、户外、网络等各个渠道的营销传播各自为战，一盘散沙。企业的生产、产品、销售、市场等环节被分割，不能形成合力，无法达到预期效果。清华大学总裁班网络营销讲师刘东明提到，礼品企业的品牌升级必须转变营销思路，从“单兵作战”到“系统整合”，以品牌主题为导向，将营销要素系统化到各个传播环节，实施规范化的品牌管理模式。

　　趋势二：概念营销拉动绿色礼品、保健礼品心理战

　　2008年喜剧大王周星驰导演的《长江七号》旺爆上映，一夜间，剧中具有很能力的太空狗铺天盖地出现在商超和地摊。近两年，食品安全问题频发，人们步入了盛行绿色礼品、保健礼品的时代。人们的消费观念变了，在追求物质满足的同时，也渴望追求精神上的满足，给亲朋好友送礼时，考虑的不只是礼品的价值和功用，还有“潮”，看看近年兴什么?清华大学总裁班网络营销讲师刘东明提示，深挖消费者的消费心理，结合当下、当地风俗特征，抓住礼品的概念特性，对礼品进行恰如其“氛”的包装以及适时的广告创意和投放。把礼品文化品位和地位的呈现进行圆满组合,引导消费者产生情感上的共鸣。

　　趋势三：让个性化定制金鸡独立

　　国内市场的礼品竞争激烈，产品严重同质化，样式、花色千篇一律，缺乏艺术灵气和情感，很难撬开客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通过开展个性化定制、DIY自己心目中的形象，获得客户喜爱，业绩一路**。清华大学总裁班网络营销讲师刘东明建议，针对年轻用户的礼品企业，除了个性化创意(让消费者创造，让企业生产)，DIY互动，还要打通思路，主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意，通过这些小玩意的营销和传播，带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原创界，就做得非常不错。

　　趋势四：跨界整合，两家联姻

　　需求复杂的市场就像是一个媒婆，它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业，比如买家具送礼品玩具、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词：买一辆奥迪送两辆奥拓礼品，莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。清华大学总裁班网络营销讲师刘东明表示，跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式，如果礼品企业能够转变思路，定位赠品市场，有效捆绑，合理运用跨界渠道，互利互惠，也是礼品行业一种很好的营销发展模式。