团购**：商家PK网站

　　团购网站的腰包不瘦到底如何？据来源于艾瑞咨询的数据显示，“2010年十大热门网络应用”中，团购仅次于微博排在第二名，浏览时间同比(2010年.11相对2009.11)增速476.4%。目前沈阳地区的团购网站就已多达50余家。团购涉及的种类丰富多样，包括餐饮美食，休闲娱乐，美容美发......只有想不到，没有团不到。据记者调查，在如此丰富的团购商品类型中，餐饮类的网络团购项目占所有团购商品的28%以上，这也说明，网络团购中，的就是餐饮类。浏览团购网站的主要人群为企业白领、单位员工、自由职业者、学生等，很多喜欢团购餐饮的网民是因为诱人的折扣而参与其中。但同时，如此大力度的折扣之下，究竟谁“优惠”了谁?商家和网站的利益究竟在哪些方面呢?究竟谁分了团购美食的那杯“羹”?

　　商家篇平价走量——商家看重团购数量据业内人士介绍，餐饮类的创收百分比为40%，除去人工、房租、水电煤气等费用，纯利在30%左右，那么，团购网站上经常出现的4.15折、3.74折，甚至是2.01折，这些商家都是在赔钱做生意么?答案当然是否定的，如此大的折扣，商家的腰包不瘦何在?现在就来算一笔账，以某烤肉连锁店为例，原价223元的双人套餐，团购价只需要45元，我们来计算一下这套餐点的成本。从表中的比较中不难看出，商家在团购过程的腰包不瘦是很低的，那么他们为什么还要如此热衷于参与团购活动呢?据记者调查得知，沈阳一些比较旺的团购网站，如八佰拍、19团、01团等，餐饮业的团购活动，成交的团购单，少则几百单，多则数千单，记者算了这样一笔账，如果一次团购活动成交了3000单，每单是2人份，活动时间是两个月，那么就是说在两个月中，商家可以简单支持至少6000人的客流量，当然，很多单子不仅仅是2人行，有时会是3人甚至4人，这样团购带来的客流量就存在了的增长空间。

　　当然，以团购活动支持客流是商家选择团购的原因之一，同时，团购也是一次效果很好的广告宣传活动，团购网站的点击率以400%甚至更快的速度在增长着，每天数以万计的点击率，其关注度可想而知，可以说是一次投资，连串的宣传;再者，对于新开张的餐饮店，或是连锁店的新店址，在团购网站上借助品牌的优势吸引消费者的目光，同时又可以对新店址进行推广，何乐而不为?而一些火锅、烤肉店，在夏天淡季时，推出折扣力度较大的团购价格，以求安稳度过难熬的夏天，同时还有一些商家，经常性地在不同的团购网站推出折扣活动，以此维持客源。在记者的调查过程中，有近半数的消费者在购买了团购套餐后，消费时因为人数增加等原因会加点其他菜品，这种潜在消费能力也可为商家带来**。团购网站的走红也改变了商家的营销和宣传模式，以前商家的经营模式是线上宣传，线下营销，而在团购网站上，则变成了线上的宣传和营销，线下执行，这大大加强了营销的力度。

　　网站篇数万点击率——团购网依赖影响力那么，作为团购活动的组织者和中介，网站在忙碌奔波的同时，获得了什么呢?先，我们来看看网站的先期投入主要包括哪些?建立一个网站很简单，服务器和域名，这部分的投入根据服务器访问量的不同，价格在几百元到几万元不等，其次重要的部分就是业务人员，据沈阳OK网的工作人员**介绍说：“比较旺的、项目比较多的团购网站大概需要10名业务员，而一般的网站大概四五个人就可以应付。团购网站要想做得持久，要遵循产品多样化的规则，推出不同类型，如餐饮、旅游、美容美发、甚至笔记本电脑等等行业产品的团购，这也是刚起步的小网站能够持续发展的理念。”通常一个小型网站的起步，会选择一个热门的、折扣大的产品或是举行0元抽奖活动，很快会引起网民的关注，积累批会员。

　　在记者调查过程中，据业内人士介绍，团购网的创收部分还在于奖励，这一项的**与团购网站的度有很大关系，在团购前，商家会与团购网签订合同，举个例子说，参加一次商品的团购时限大约是7天左右，那么在这段时间内，按团购种类不同，奖励也不同，一般来说，团购美食奖励在10%至20%之间，那么，网站的腰包不瘦就会直接与其点击率和成交量有关。另外，团购网都会推出邀请好友获得奖励的优惠活动，这是吸引会员的手段之一，各团购网站都用这个方式吸纳会员，从之前的奖励1元，到目前的10元，甚至有些网站推出了每次登录奖励1角的方式，这种投入也充分说明了网站对于会员的依赖度。当然，这种优惠方法对消费者无疑是有益的，这样的奖励在网站中是可以正常消费的，有点像商场活动返券的意思，但是区别在于，团购上的奖励可以随时使用，不需要满金额。这从另一方面也说明了团购网站竞争日趋白热化。