新手进货常遇到的困惑问题有哪些

　　新手进货困惑的问题很多，可能很多刚开店的新手对如何进货比较迷惑，到底该进什么种类的货?进货数量该如何控制?如何才能获得批发商的支持?下面，小编就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

　　如何进货才能追求腰包不瘦化?

　　批发和少售的腰包不瘦模式

　　批发和少售的区别是：批发商卖单个商品的腰包不瘦低，只有通过大量的出货才能**，而少售商卖单个商品的腰包不瘦高，但出货量要比批发商少。

　　开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品逐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上腰包不瘦，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

　　所以当你打算开店之前，需要深入了解客户人群的需求，对自己选货的眼光要有的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，争取拿到好的批发价格。.

　　进货金额及种类

　　确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来，然后除以噌噌往上窜，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为500**，产品卖出的平均腰包不瘦在爬杆，那你起码就需要进250**的货了，因为5000/爬杆=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了200**的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的腰包不瘦也只有4000，是不够你的支出的。

　　次进货应该尽可能多地选择一些商品种类，当对顾客有了了解之后，你就可以锁定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量需求大大，才能要求批发商给予更低的价格。

　　当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从多年经营经验来看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了销量节节高，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货，从而来提高补货效率，节约补货开支。

　　如何获得批发商的支持

　　能影响到批发商对你的支持有两个因素：是你的进货金额，如果你进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会主动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类商品销量节节高，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。