服装网店经验：淡季加大销量节节高款式库存

　　“商场如战场。”这个概念在如今的网店也能体现出来，各种各样网店的突起，花样百出的营销模式，让很多消费者都使劲往里面钻，服装网店更是如此。

　　在现实的商场中，有很多创奇人物。在网上的商场，也一样。网店女装原创个性设计卖家淼淼就是其中一位效果的卖家。她开店至今一共推出800多款婚纱礼服，卖出一万多件，堪称网店上的奇迹。淼淼的网店如今信用评价和人气都很高，然而她在创业的时候遇到了什么样的发展瓶颈，又是怎么解决的?

　　据淼淼介绍，她是读服装设计专职毕业的，刚开始时想开实体店的，但因为实体店风险大，于是把开店铺的想法转到网络上来。后来网店开起来了，而且口碑也树立了，生意也逐渐好起来。但由于刚开始的时候经验不足，旺淡季协调不好，往往是每到结婚旺季，货供应不足，人手不足，有生意接不了，因为只能生产出那么多货。到了淡季又生意很少，生产能力过剩。但通过数年的经营熟悉，她逐渐摸清楚淡季和旺季的规律。

　　淼淼的经验是淡季的时候加大销量节节高款式的库存，并进行员工培训、设计新款，然后根据定制的特点，加大半成品的库存，来满足顾客定制的需求。确实，结婚的淡季和旺季实在太分明了，区别很大，而淼淼的做法对做一些季节性服装的店家来说，也是比较好的经验。她告诉笔者，**要处理好淡季和旺季的协调关系，否则对店铺的影响很大。

　　除此，笔者认为其他店主可以利用以下的方式度过淡季，如：将自己网店装饰得比别人漂亮一点;补上一直没时间弄的真人秀照片;重新拍照不满意的货品;增加匆忙上架而未来得及介绍详尽的宝贝描述;为长远发展再去挖撅和拓展下货源渠道;趁机将旺季销售的得失和对手的销售情况进行分析总结以期改进;利用空余时间为旺季到来和小店将来发展做一些准备。

　　其实，生意淡旺乃市场自然规律，淡季经营其实更能体现商家的经营理念和思路。不论是婚纱网店还是其他服装网店，店主要充分利用好淡季空闲时间，在这个时期“苦练内外功”是成长中卖家必须要做的。